趨勢科技上海設點，再向大陸市場叩關

公安法令鬆綁，趨勢進大陸再接再厲

曾在大陸吃虧數次的趨勢科技，今年開始重向大陸市場佈局。趨勢已在上海成立據點，作為技術支援中心，可能在年底前就正式成立大陸子公司。趨勢在大陸以企業市場為主，下周並將與一通路服務業者簽約，推廣「e-Doctor」防毒委外服務及子公司新網趨勢的網路伺服器。

趨勢科技以防毒軟體著稱，但此類產品在大陸被列為公安部門管轄的特殊列管軟體，外商進入困難重重，因此趨勢過去雖曾幾度試圖進入大陸市場，但都無功而返，僅在南京成立一研發團隊，開發Java相關線上服務機制。今年則因為網路帶來的新商機，大陸相關法令稍稍鬆綁，趨勢的主要產品都已經通過大陸公安的認證，讓趨勢科技重新擁抱大陸。上海子公司蓄勢待發

趨勢科技總裁張明正證實，趨勢科技3個月前已在上海成立據點，就近提供當地客戶技術支援。不過因為北京薪資太貴，流動率又高，因此北京未來將只設業務據點，協助合作的通路廠商。

不過因為趨勢科技是在海外的上市公司，對在大陸正式投資較為謹慎，設立子公司事宜還有待股東會確認，但預計上海由大股東名義設立的據點「很快」就會升格為正式的子公司。大陸寬頻帶來商機，主打企業、電信服務市場

張明正指出，趨勢科技在大陸將主打企業及網路、電信服務業市場，大陸在寬頻領域的發展極為迅速，未來進度甚至可能超越美國、日本，趨勢是目前全世界防毒軟體公司中提供閘道（gateway）解決方案最完整的業者，在大陸有相當大的市場機會。

趨勢科技半年多來也陸續與大陸四大通信業者中國聯通、中國電信、中國吉通及中國網通等洽談，讓防毒服務成為網路加值服務之一。趨勢該項業務的客戶主要以ISP、ASP、MSP及電信公司為訴求，既有客戶包括NTT、BT、PSINet及台灣的Hinet、Seednet、台灣電訊等近50家業者。

至於使用者端的套裝防毒軟體，張明正表示，大陸市場上競爭者眾多，包括本土眾多殺毒軟體公司及外商Symantec，且未來使用者端套裝軟體前景並不看好，所占比例可能越來越低，並非趨勢的主力。兩通路商分銷產品、服務

在通路部分，目前趨勢合作的通商主要為北京樂億陽趨勢，負責企業市場銷售，下周將再與另一家北京通路商簽約，推廣「e-Doctor」防毒委外服務及子公司新網趨勢的網路伺服器。

不過，趨勢今年在大陸還僅視為籌備階段，預計今年在大陸總營收還不到新台幣3億元。趨勢去年則透過投資SINA新台幣1億元的方式，間接進入大陸市場。