如何打動消費者的心，智慧型手機廠商大費周章

OKWAP先舖貨再公開

Motorola的A6188（太極）自上市以來，定位始終是鎖定高階商務人士，銷售狀況約在1萬到1萬5000台左右，對大多數有意進軍智慧型手機的廠商來說，並不是很好的表現，也增加了各家廠商產品行銷策略的難度，有鑑於此，已經投入及預計加入的廠商，近日紛紛在策略上做出回應，例如明碁的Pro 80在廣告上調整，英業達的OKWAP更改出貨時間，身為太極通路之一的震旦，也有意轉攻年輕族群，智慧型手機的市場會因此逐步加溫、或是持平表現，都成為市場觀察的重點。

英資達副總經理張運揚表示，手機的用戶在近三年來快速成長，手機在台灣的高普及率，促使系統業者必須改變以門號為訴求的做法，轉為主打用戶的使用率，而用戶也開始以自身的使用經驗來決定換購時的手機形式，市場呈現多元化局面，資訊需求亦開始逐步成長，所以OKWAP i3698以手機、PDA機、翻譯機、遊戲機、上網機等5機e體的概念，希望以獨特的功能，進軍零售市場。

OKWAP的手機雖然預計要在11月1日召開記者會，不過現階段的看板廣告已經在街頭出現並打出「10月26日與您相見」的口號，張運揚表示，一般消費者在選購手機的時候，看到廣告到通路上卻買不到的情況非常普遍，所以此次OKWAP i3698先行在通路舖貨，再正式公開上市，就是希望能讓消費者有更即時的服務。
Pro 80在廣告上做出明確區隔

明碁表示，7月底推出V750/755之時，花下大筆廣告預算，除了打出台灣手機廠商的第一支電視廣告，並同時在雜誌、廣播、網路上推出，花費的金額約在4000萬元新台幣左右，而V750歷經銷售通路轉換，由399元新台幣的搭售價，拉高到單機6600元新台幣，仍然維持在每月接近2萬台的量，並有逐步成長的趨勢，對明碁來說此次廣告對銷售成長的效應頗為成功，因此也預計再投入1000萬元新台幣在，並伺機在第四台主打電視廣告。

不過即使明碁的ACER品牌，仍處於新生的階段，急需產品廣告逐步加強消費者對品牌的印象，但是對Pro 80這樣的PDA手機來說，使用者定位在經常奔波在外的上班人士，因此廣告的預算也比較受限，大約是在1000-2000萬元左右，預計加入在機場、捷運站、快速道路上的看板廣告，並在注重於職場成長的雜誌上刊登廣告等，不過這種類型的廣告，可能需要較長的時間才有效果發酵。
太極轉攻年輕族群，通路商對智慧型手機市場做出區隔

Motorola太極在上市之後，Motorola行銷總監蔣培德對太極的定位，始終表示是鎖定高階的商務人士，而且即使智慧型手機的競爭對手增加，Motorola也不會再度加入行銷的戰局。不過在Motorola聯合施樂事達、震旦、全虹對商務人士的太極三式連環送，銷售成長有限的情況下，身為太極通路廠商之一的震旦指出，為了加大市場的佔有率，預計將推出信用卡無息分期付款，希望吸引經濟能力較弱的學生族群購買太極手機，並試圖和施樂事達、全虹洽談同步推出的合作計畫。

原先拿下太極3000台銷售量的聯強，在太極銷售告一段落之後，在支援明碁V750/755的產品外，也將Pro 80加入產品組合，但是一度將太極賣入銷售排行的神腦，卻也在太極銷售告一段落之後，轉而支援OKWAP，顯示通路商在歷經太極的銷售之後，開始對不同智慧型手機的市場反應也做出不同的區隔。

不過有手機業者表示，加入的廠商漸漸增加，炒熱市場的機會也隨之增加，對現在仍處於新市場發展階段的智慧型手機來說，打開銷售成績的機會大增，先期切入智慧型手機的廠商，也將有機會拿下品牌的認同效應。不過如此一來，競爭也可能應此轉趨激烈，通路可以提供的優惠、手機廠商的成本、或是系統廠商的搭售協助，也都可能直接影響銷售表現。