微軟發表ASP通路策略，創新「先建後售」收費模式

微軟ASP策略分為三階段，最終結合Microsoft.Net

台灣微軟今天正式（10/26）發表針對ASP的通路策略，以及未來與Microsoft.Net結合的藍圖，預計3年內可獲台灣600家ASP業者採用。其中改變最大的是微軟產品的租賃授權方式，ASP將可先建置微軟產品，再依CPU及使用客戶數付費給微軟。

微軟視ASP為新興的通路模式，因此此計畫主要目的是讓ASP利用微軟產品提供租賃服務時，能夠取得合法授權及微軟技術支援，微軟今年初已選定宇盟、優網通、華峰網際三家ASP業者試行「ASP Pilot先導計畫」，測試可行的模式，並從今天開始正式推動。

在微軟ASP策略規劃中分為三階段進行，現階段先提供Windows 2000、SQL Server、Exchange Server、Windows DNA 2000及Passport等產品給ASP，整合在其提供的應用服當中；下一階段則提供XML、Visual Studio等元件，最後才是整合Microsoft.Net，預計2001年下半年整合Microsoft.Net的技術會成熟。ASP軟體計費改依CPU數量及客戶數為準，用了才算錢

另外，ASP將導入微軟「先建後售」式的授權收費模式，軟體業者初期在建置微軟系統時，可先不必付費給微軟，等到系統開始運作有實際收入時，微軟才依系統CPU數量及客戶數向ASP收費。

台灣微軟電子商務事業處副總經理徐志獻表示，套裝軟體是一次賣斷的模式，理論上ASP業者並不能利用這些套裝軟體提供客戶軟體租賃服務，否則即違背軟體授權合約。微軟提供ASP專屬的授權模式後，視ASP的需要重新定訂授權合約，未來即使軟體昇級，依授權合約ASP都不須再另行付費給微軟。

徐志獻指出，除了改變授權之外，未來微軟會積極協助15家以上合作的ISV，開發各種適合ASP應用的軟體。

不過，微軟辦公室軟體Office並不在此次授權計畫中，台灣微軟總經理黃存義表示是因為Office的技術與模式仍在美國試行中。微軟估計3年後台灣有600家ASP

台灣微軟總經理黃存義表示，根據IDC的研究報告，全球ASP市場預估至2004年會突破400億美元，台灣資策會MIC會預估1999年ASP已占IT總支出的3％，至2003年有60位的成長潛力，估計屆時台灣將有近600家ASP業者，是軟體轉化為服務的新通路趨勢。

今天微軟針對ASP策略說明會共吸引近400家ISP、ISV及ASP參與，微軟表示並沒有針對ASP採行者有名額限制，但具微軟技術能力及具體經營模式的業者，將是優先對象。