合勤ADSL 2000年拿下全球15％市場，躍居全球第二

2000年拿下全球ADSL 15％市場

合勤科技副總經理徐振鵬10月24日在法人說明會表示，合勤2000年的營收和去年相比可望成長100％，而ADSL的出貨量可望拿下全球第二，為了維持未來產品的毛利，並將加強IP Tool等產品的研發。

徐振鵬表示，2000年第1-3季的營收約為25億元新台幣，第四季營收保守估計可達到10億元新台幣，2000年全年營收可達35億元新台幣，和1999年相比，營收的成長達到100％，而獲利的部分則是維持大約5％的成長。

合勤在寬頻與xDSL的產品，原本預估僅會佔營收的1/3，但是市場需求超過預期，合勤也剛好有產品符合市場，寬頻與xDSL快速成長，可望達到營收的一半，其中在ADSL的部分，合勤今年可望出貨30萬台，在全球預估200萬的實際出貨量當中，合勤的佔有率可達15％，成為僅次於Efficient Network的全球第二大ADSL供應商。

徐振鵬表示，在新興產品的市場，市場的佔有率可以說是一個重要的指標，現在合勤的表現，可以說明合勤在轉型到寬頻產品的過程非常順利，而2001年在全球寬頻市場持續加溫，ODM、OEM競爭漸趨激烈的效應下，ADSL可望有350萬的規模，合勤並預估要拿下20％的市場。

在合勤現有的產品當中，第三季路由器的毛利在35％， ISDN為20-30％，V.32數據機則在30％左右，寬頻產品則因為第三季中華電信大量出貨，毛利僅在10-13％，全年的毛利預估在28-29％之間，2001年的毛利率則希望維持在25％上下。看好歐洲市場ADSL成長潛力

徐振鵬表示，全球SDL的主流是ADSL，因為全球現有的電話線路有7億條，電話公司積極以較低的成本，將寬頻應用在舊有的設備上，所以ADSL是十分恰當的選擇，今年全球ADSL市場的成長在80-100％之間，而根據IDC的研究，ADSL在2003年的複合成長率則是約為130％。

歐洲市場原先因為ISDN的建置比例較高，一般預料ADSL的成長會比較慢，不過徐振鵬指出，因為現在已經有ADSL over ISDN的技術，所以很多的電話公司也都開始有寬頻的計畫，合勤也已經將ADSL over ISDN的產品，送交許多電信業者，在寬頻的競爭上已經取得先機，也將有機會拿下歐洲的大客戶。

徐振鵬並表示，合勤非常看好歐洲市場的發展，例如在德國地區，已經有20多人的銷售及技術支援團隊，佈局在第三季已經完成。IP Tool產品扮演提高毛利角色

徐振鵬指出，合勤未來的產品規劃以中樞器（Concentrator）、IP Tool、寬頻產品為三大主軸，在中樞器的部分持續加強ADSL、SDSL、HomePNA等模組；IP Tool的部分，則是在Internet Protocol上支援電子商務的接入設備，發展防火牆設備、頻寬管理器等；寬頻產品則是以DSL、SDSL的數據機、路由器、整合接取設備（Integrated Access Devices, IAD）為主。

徐振鵬並表示，在IP Tool產品當中，以防火牆設備為例，寬頻逐漸成長之後，連線方式成為固定而且持續的連線，網路的風險加倍升高，防火牆市場有相當大的潛力，在美國市場，防火牆設備以700％的驚人比例成長，合勤的防火牆產品，針對SOHO族及中小企業用戶量身打造，提供寬頻共享及防火牆雙重的機制，目前支援封包過濾、阻斷服務 (Denial ofService，DoS)、狀態偵測 (Stateful Inspection)等功能，可防止外部攻擊企業內部網路、或不當的入侵竊取資料。而防火牆設備目前也計畫將和防毒軟體公司合作，將來在設備當中內建防毒功能，在經營模式也將有所更新，不同於現在合勤的模式。

同時徐振鵬也表示，合勤的防火牆設備在推出3個月以來，銷售成績非常好，累積達4000-5000台，毛利更高達75％，未來在現有產品毛利下降的壓力下，IP Tool概念的產品將成為提升獲利的重要武器。