IBM：台商生產基地應儘快移往大陸

台商大陸設廠與否是IBM選擇夥伴的重要考量

IBM大中華區採購處副總經理李祖藩今天（10/24）指出，未來選擇合作夥伴及採購對象時，業者是否於大陸設製造工廠，成為重要的考量依據，而IBM去年在大陸採購的4.8億美元採購額中，就有近8成來自台商於大陸的生產，李祖藩說，台灣資訊產業應轉型至設計、研發，生產基地應儘快移往大陸。

經濟部工業局和資訊工業發展推動小組（部資推），今天舉辦「電子產業發展趨勢下的代工與國際採購策略研討會」，李祖藩則以外商角度，分析未來的國際大廠在台灣的採購趨勢。李祖藩認為，大陸因人力成本低、土地取得容易，的確是電子製造業的後起之秀，以大陸製造的成本優勢而言，台商是否在大陸設廠，已成為IBM選擇合作夥伴時的考量重點，甚至IBM會主動希望合作業者，將製造生產工作移往大陸。李祖藩：台灣應轉向「以質為重」的思考

他說，PC產業把台灣帶上國際舞台，台灣業者從80年代起的亮眼表現，有目共睹，尤其是價格優勢、決策快速、彈性高與全球運籌能力，更是外商大廠極為看重的條件。

如今整個資訊產業走向後PC時代，李祖藩認為，台灣業者與外商的合作，要從「以量為重」的思考，轉向「以質為重」的發展，也就是說，負責量方面的生產製造基地，應該全部移往大陸，爭取更大的腹地及生產規模，而負責質方面的設計、研發部門，則要加緊提昇技術能力，掌握關鍵性的技術發展，甚至培植LCD驅動IC這樣的關鍵零組件產業。

未來，IBM在大陸的採購金額將大幅成長，其中大部分仍向台商在大陸的工廠採購，其餘則是日本、韓國等業者設在大陸的製造單位。李祖藩說，以IBM去年在台採購的40多億美元，和在大陸採購的4.8億美元相較，雙方還有一段很大的差距，不過，未來從大陸採購、生產、出貨的比重，將呈極高幅度的成長。台商應向IA、無線通訊、光纖等產業靠攏

部資推則指出，全球大廠對台採購金額，從1995年的75億美元，成長至1999年的260億美元，今年還將成長到330億美元，其中Compaq、IBM、Dell、HP等4大採購外商，佔去7成以上的採購比重，尤其近一、二年，台灣的筆記型電腦業者更囊括全球一線大廠訂單。

不過，部資推資深經理簡祐祥分析，整體資訊產業面臨大環境的改變，台商在外移生產、產品轉型和EMS（Electronics Manufacturing Services）的競爭壓力方面，都面臨考驗，廠商的因應之道可朝以下方向思考。首先，應規劃全球運籌生產服務體系，即台灣為總部（負責營運、財務、研發、接單），而大陸工廠製造的模式。

其次，需增加創新技術能力，提高競爭力，並企圖做該產業的龍頭（如台積電、威盛、鴻海）。另一方面，則要向未來的明星產業靠攏，即IA、無線通訊、光纖通訊、TFT-LCD等，以IA為例，就有許多台灣業者已經投入，現在就等訂單上門。簡祐祥認為，唯有如此，台灣業者才不會在後PC時代中，被取代或淘汰。