交易市集要深掘潛在市場，必須加入人情味

網勁以BRM概念切入電子商務技術提供市場，和其他廠商所提出社群概念的交易平台相同或相異之處為何？

網勁企圖將中國人在實體世界做生意的邏輯和文化放在虛擬世界，中國人喜歡靠人際關係做生意，和國外靠市場策略或手段來競爭不同；一般來說，廠商都會有幾個固定的合作伙伴，有些產業由於地域的限制，無法順利地尋找到更廣大的市場或商機，有時可透過公協會或是專業媒體尋找到彼此，但商業運作的效率較緩慢。

所謂的BRM（Business Relationship Management，商務關係管理），希望由第三者（非產業中的大廠）來召集成員，並透過這些成員來拉攏更多的廠商，將以權限設定廠商之間的關係和涉入彼此企業資訊的程度；該平台成員主要鎖定非資訊業、市場分佈零散的產業，如賽鴿、農藝、旅遊、電子零件餘料處理等，並由第三者如公協會、雜誌媒體、或政府機關等，來整合會員以及所屬上下游廠商。

國外大廠交易平台的設計概念多是將大型企業內部的採購、配銷系統延伸出來，與所屬上下游廠商進行線上交易，主導者屬於這些大廠，供應鏈的成員與循環是固定的，未能開發屬於自己的潛在客戶；根據資料顯示，在美國建置完成的交易市集，實際上的交易行為並不頻繁，主要原因是彼此的關係淡薄。

各產業建立電子交易市集喊得震天軋響，有些產業也正進行平台的建置；政府為鼓勵產業建立交易市集，以A、B計畫分別補助申請的廠商，這些廠商大多是台灣大型電子資訊業或集團，有足夠的財力來建置美國大廠所提供的交易市集平台，而佔台灣絕大比例的中小企業根本無法負擔龐大的資訊系統支出。網勁以提供B2C平台起家，轉而提供B2B交易平台，請問這其中的考量點？網勁下一階段的市場策略？

外界盛傳B2C網站已無商機，實際上以ASP方式經營的B2C網站，仍是中小型的企業跨足電子商務的重要管道，許多規模不大的企業也希望能跨入所屬產業的交易平台，但苦於不知如何來進行。

「EC168」協助其建置所屬網站，該平台中包括了市集商務入口、商務管理角色、動態撮合與「EC168」前台等四大系統，這些原本在B2C平台的廠商也能加入B2B的電子交易市集。

目前「EC168」系統已經有2000多家業者進駐，其中退租僅1至2家。「EC168」系統未來將透過經銷商，如網站工作室、教育訓練單位銷售，也會和系統整合商、資料中心（IDC）或ISP協銷，若需要與企業資源系統（ERP）結合，將以專案的方式處理；「EC168」與鼎新的ERP系統串連已經完成，剛開始市場的推動。網勁是否有進軍大陸市場的計畫？若有此計畫，將於何時？以何種方式？

看到幾個在大陸耕耘已久的軟體廠商最近都鍛羽而歸，對於一心想前進大陸的軟體廠商多少有點警惕作用，不過網勁跨足大陸市場勢在必行，時程是明年初，網勁不會設立分公司或辦事處等方式涉足大陸市場，主要還是透過合作伙伴，有可能是外商或已經熟悉大陸環境的廠商。

大陸軟體技術人才多如牛毛，而且工作倫理的觀念淡薄，加上人脈等資源不豐，對於台灣的軟體公司來說是非常不利的環境因素；但中國大陸和美國一樣屬於內需型市場，根據調查指出美國約有1000多個交易市集在運作，我認為中國市場將遠超過這個數字，市場潛力非常可觀。