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照片提供/VMware

開源商用雲端平臺OpenStack的崛起,儼然威脅虛擬化大將VMware的地位。而VMware和OpenStack之間的關係既是競爭,又是合作。

不過VMware全球副總裁暨大中華區總裁宋家瑜卻不這麼認為,他表示,VMware與OpenStack是合作關係,所以對VMware而言,OpenStack從來就不是威脅。

宋家瑜也特別強調,很多事情不是只有0與1,OpenStack與VMware並不是競爭關係,而是一個生態環境的合作。而那些以OpenStack為主,開發出自主功能的廠商,才可能與VMware成為競爭關係,因為這些廠商與VMware一樣,將技術商品化。

 Q  面對OpenStack獲得許多IT大廠的支持,VMware是否還能保有領導地位?

 A  OpenStack是個很好的開源架構,所以很多人以OpenStack為基礎來開發,而VMware其實也是支援OpenStack的廠商,目前也有很多產品線整合OpenStack。

所以VMware如果有一個現在或未來的OpenStack客戶,VMware在OpenStack上做的事情就是提供很多額外的功能,但對用戶而言有很多種選擇,用戶可以和物聯網的大企業一樣,例如Google、Amazon、阿里巴巴等,自己培養一組有強大技術能力的人力,全部都自己開發。

或者是如政府、銀行等IT的使用者,請廠商完全客製化建置,或是採用廠商現成的軟體產品,加上一些技術支援就可以滿足用戶的需求。

VMware提供基於OpenStack架構上的產品,可以完成企業在雲端上所需的功能,從伺服器的虛擬化、儲存虛擬化到網路虛擬化,甚至進一步從軟體定義資料中心,VMware做的事情其實都跟大家一樣,VMware只是將開發出來的成果產品化。

而阿里巴巴出發點與VMware不同,因為阿里巴巴不希望用戶只是買產品,所以不願意產品化,反而希望用戶來使用阿里巴巴的服務,將資料放到阿里雲上。雖然阿里巴巴有一組很好的技術人才,可是並不會到用戶端替用戶建置雲端服務,這些技術人才只支援阿里巴巴內部服務的優化,因為阿里巴巴並不是產品廠商。

 Q  VMware要如何以一己之力和OpenStack聯軍競爭?

 A  VMware與OpenStack是很密切的生態環境夥伴,並不是競爭對手,且在市場上不會有百分之百的競爭或百分之百的合作,因此,VMware只是提供給用戶和合作夥伴不同的選擇。所以會維持與惠普、微軟Hyper-V、OpenStack等的關係,但這並不表示企業用戶只能有一種選擇,包括整個投資報酬率、功能性、穩定性、擴張性、安全性等,甚至是在異質環境中端到端的管理,這些都是企業用戶考量的面向。

 Q  你對企業建置OpenStack可以節省人力成本的看法?

 A  不管是何種產業的企業主,都有幾種選擇方案,但是我認為,用戶得先理解選擇的關鍵,比如企業本身的資料特性較不具敏感性,就可將整個IT架構擺到公共雲上,交由用戶自行選擇該採用OpenStack或是VMware等雲端架構。

而如果企業本身的資料特性較具敏感性,例如銀行用戶資料,就必須要存放在銀行內部,這時就可選擇以OpenStack建置私有雲,因此,也就需要足夠的人力來開發,但是成本相對較高,所以很多用戶不會選擇採取這種方法,因為企業不太可能有足夠的人力成本投資在開發上。

 Q  目前VMware和OpenStack的競合關係為何?

 A  VMware與OpenStack是合作關係,對VMware來說,OpenStack從來就不是一個威脅,第一,VMware支持OpenSack,也是OpenStack聯盟的一員,第二,大家都可以在OpenStack或雲端上做不同的開發或選擇。

 Q  你認同OpenStack足以成為和雙V(VMware和Hyper-V)競爭的第三選擇嗎?

 A  很多事情不是只有0與1,OpenStack與VMware並不是競爭關係,而是一個生態環境的合作。而那些以OpenStack為主,開發出自主功能的廠商,才可能與VMware成為競爭關係,因為這些廠商與VMware一樣,將技術商品化。

如果我是用戶並不會只有單一廠商的選擇,因為使用需求不同,有些部分比較簡單就能用較便宜的方法來做,而關鍵部分才要選用最好的來做,就如同消費者購物時的選擇。

再者,有時候在市場上讓自己維持一點競爭關係,讓多家廠商同時來爭取這筆生意,對消費者而言這樣才是最好的選擇。

 Q  以原生雲端架構而發展的OpenStack,吸引很多新創公司、電信公司、網路公司等,但VMware是否能吸引這幾個撐起雲端世界當紅的產業?

 A  VMware的網路虛擬化與大型物聯網公司絕對有合作的空間,因為這些大型物聯網公司必須依靠大量的資料中心網路來運作。

VMware很早就定位,保持更開放和彈性的合作態度,並不認為企業用戶得百分之百採用VMware的技術。

而現在的世界越來越有趣,將會有越來越多跨行合作的例子,傳統產業開始尋找如何與物聯網結合,以及大型企業與新創公司之間如何合作等。

像是IBM就因此成立一個全球平臺吸引創業公司與IBM合作,而微軟也有專門的組織來和開源社群合作,目的也是想吸引創業公司。

因此,VMware不只與中國BAT(百度、阿里巴巴、騰訊)有合作關係,像是VMware提供應用開發的雲端開放平臺Cloud Foundry,此一平臺現在也歸屬於Pivotal,而百度、IBM等也都有支援Cloud Foundry開放平臺。

我認為,未來的關鍵在於新的應用和新的資料,如何整理物聯網的工作流程(Workflow),舉例來說,微信的使用者可利用微信叫計程車、支付、玩遊戲、聊天等,現在甚至還有微話,還可以供使用者打電話,因為微信希望能吸引大量使用者使用,如此便能成為最重要的平臺。

同樣在企業裡,廠商也要應用企業現在與未來的資料,來增加與廠商的關聯性。

因此,無論是VMware、微軟或其他開源軟體企業發行版的廠商等,大家都有共同目的,而非要求企業用戶百分之百都採用自家產品。

 Q  VMware在雲端市場還能維持領導優勢嗎?

 A  以網路銀行為例,銀行的CIO決定將網路銀行放在雲端平臺,而網路銀行不僅是銀行的關鍵業務,網路銀行也包含了很多個資,同時,銀行所需的網路穩定性就很重要。

而銀行的用戶此時可以選擇VMware、Hyper-V或OpenStack的解決方案,但在決定前,銀行用戶會建立很多條件,廠商必須要一一符合才能通過,就像學生進考場考試。

而在這場考試中,有一家提供OpenStack企業發行版的廠商,其產品和VMware幾乎相同,但價格只有VMware的一半,用戶一定選擇此方案。可是又有另一家廠商,價格只有VMware的十分之一,功能只有三分之一,用戶一定不願意省9成的成本,而犧牲三分之二的功能。

但是對新創公司而言,可能多數都傾向使用建置成本較低的Amazon,不過,很多人可能都忘了,Amazon在剛推出雲端服務時,幾乎每年都有一個大當機,傳統IT的用戶並沒有辦法接受,可是仔細想想,企業用戶又付給Amazon多少費用?

相關報導請參考「商用雲端平臺新三國時代」


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