資訊家電專題報導之二---業者兵分三路，各顯神通

在龐大的商機吸引下，素有PC製造王國之稱的台灣，當然也掀起一陣IA旋風，依切入市場的方式區分，可以「兵分三路」來形容，以組織調整來區分，亦有大張旗鼓與默默佈局的不同策略。業者初次交鋒的結果，也許可在年底產品的相繼露臉後，略見分曉。

IA將網路生活化，使以往僅專業人士、會操作PC者才能接近的網路世界，拉近到一般民眾的生活之中，因此，IA的客戶群不再限於過去的資訊產品使用者，可以擴大至所有的消費客層。

根據IDC(愛迪西)的預估，2002年全球IA產品銷售量將達5,570萬台；2004年則達8,900萬台，而台灣至2005年，IA總產值亦可上看2000億台幣水準，佔全球市場的35％強。在如此龐大的商機吸引下，素有PC製造王國之稱的台灣，當然也掀起一陣IA旋風，多家集團、公司，亦紛紛出現不同動作，企圖在IA戰場上攻略城池。

以切入市場方式區分，業者可以「兵分三路」來形容。其一，以較早進入IA領域的業者為主，如欣象、倚天、神乎、公信、神寶、大眾、宏傳等。他們在三至五年前，就選擇以Set-Top Box或PDA等產品，做為發展根基，PDA以專用功能為基礎，Set-Top Box亦著眼通訊功能，定位為電視上網用品。

倚天資訊董事長黃杉榕就認為，以股票機等專業取向切入，是目前所看到最可行、也最實際的方式，因為它抓住消費者的特殊需求，且市場已相當成熟。

宏碁集團四月中展出的e-life秀，則揭示了主打IA概念，以消費大眾為訴求的作法。這樣的業者，以創新為主軸，期待研發多元產品，並將目標訂在把網路帶進客廳、帶進生活，因此，產品以簡易上網機為中心發展，並與家電產品做適當結合。

這類業者需要較多研發成本，並與各種異業結盟，也可能主打自有品牌。如宏碁、致伸、燦坤、大同、東元等。宏碁電腦集團總經理林憲銘為其IA策略所下的註腳是，貼近消費者生活，掌握核心技術及與網路服務提供業者(ISP)合作，此外，林憲銘也認為，自有品牌是IA必走的道路。

今年底將陸續現身的，結合PDA與手機通訊功能的產品，則是另一個倍受矚目的作法。業者企圖以結合網路、通訊功能於一身的方式，創造新的產品模式，其技術門檻高，但產品深具市場潛力，計有廣達、英業達、仁寶、明碁、神乎科技、倚天、大同等業者投入，且有陸續增加的趨勢，產品約在年底陸續面市，可謂是新興的IA產品，其成果值得期待。

為因應新產品、新領域，業者在組織的調整上，亦有各自不同的考量。其中，最常見的是於公司組織中，成立專職IA的新部門，以整合人力、資源，如此既可兼顧原有本業，亦可在新領域中尋找發揮空間。如致伸、廣達、大同、宏碁、華碩、致福、、燦坤、仁寶…等大部分廠商。

英業達日前宣布獨立網路終端機部門成為「英華達」公司，宏碁成立Linux公司騰研科技，則是較為大膽的作法，他們期待專營IA事業的公司，能以獨立運作的方式，獲取較大的發展空間，其風險較高，但展現了踏入IA戰場的決心。

而許多業者，則是採「鴨子划水」的姿態，現階不成立專職部門，以專案、高層直接指揮的方式，默默展開佈局動作。

目前的IA戰局上，以「爾虞我詐，煙霧迷漫」來形容，似可比擬，各方台面下的角力動作，亦較台面上精彩。在未成型的市場中摸索，風險雖大，但人人機會平等，只能各憑本事。業者初次交鋒的結果，也許可在年底產品相繼露臉後，略見分曉。