併購後搶占最大客戶量
以企業採購平台為切入的網際運通,是由新光集團、國眾集團、英特連等看好B2B電子商務平台的市場商機所成立的,而由於市場競爭激烈,為搶攻最大的市場,近來網際運通併購網店(WebChain),該公司經營的是文具用品相關採購網站,目前客戶數已有500個,因此在合併之後,網際運通將可接手大量的潛在客戶。
間接性事務性採購(Maintence Repair Operation,MRO)是針對中小企業設計,採用MRO交易平台可以降低成本的負荷,而同時也可以以租賃的方式連結企業相關系統,包括進銷存管理、庫存管理等。
網店(WebChain)過去是由新加坡當地的創投人士所成立,是台灣最早進入MRO採購的廠商,而該平台採購的範圍也只局限於文具相關產品為主,供應商只有2、3家,在經營長達1年後,宣稱目前已有5百家交易過的客戶,而且都是以大客戶為主。
而網際運通則是切入市場的時間較晚,在今年6月才正式成立,顯然在營運的過程中,並不能馬上立竿見影看出成效,有鑑於此,網店(WebChain)與網際運通的合併對於雙方的則是各有好處,網店則是尋找出一個更有利的靠山持續營運,而網際運通也同時獲得營業額與潛在客戶群。
雙方以交換持股方式進行合併
網店目前資本額約有3千萬元,而網際運通則是4千萬元左右,雙方目前是以交換持股的方式進行合併,因此算是網際運通併購網店,網際運通主要購買的項目是網店的網站經營模式、網站運作以及過去的客戶關係移轉。
因此網店過去的既有客戶,將可以持續與網際運通進行交易,並且由於網際運通的供應商較多,可擴大交易的範圍,但在物流以及金流的處理,網際運通將維持不干涉,純粹以資訊流處理為主,而由上游供應商自行負責運送以及收款的動作。
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