美商利盟授權精業代理商用印表機，預期市場佔有率將成長一倍

今天（1/12）精業公司開始正式代理美商利盟商用印表機，利盟預估，與精業合作之後，其商業印表機的市場佔有率將成長一倍，由去年的3%增加至6%。

美商利盟（Lexmark）今天（1/12）與精業簽約，由台灣的精業公司代理Lexmark商用印表機。利盟預估，與精業合作之後，其商業印表機的市場佔有率將成長一倍，由去年的3％增加至6％。

美商利盟台灣區總經理劉羅惠玲指出，1999年利盟將強化商用印表機事業部垂直整合行銷的能力，以加強對客戶的服務。在精業公司加值解決方案的規劃協助之下，利盟的商業印表機市場佔有率可望由1998年的3％迅速攀升到6％。

其實利盟和精業在兩年前就曾有過合作關係。精業公司電腦暨電信產品事業部總經理萬勝嚴表示，兩年前與利盟的合作關係為全產品線的代理，當初則因為利盟有些改組，而且與精業的看法不一樣，因此而停止合作關係。而這次主要代理的是商用市場的雷射印表機，不過也不排除未來會再代理高階的商用噴墨印表機。

利盟的產品線除了消費性市場的Lexmark 1000、Lexmark 5000、Lexmark 5700與Lexmark 7000彩色噴墨印表機之外，其高階的商用產品方面則以Optra系列的雷射印表機為代表。精業公司總經理高照訓表示，雖然利盟的印表機在台灣的消費性市場名氣不是很大，但是其產品非常地專業，尤其是商用的印表機方面。而精業方面有200多個業務人員，四、五百家的經銷商，可以為客戶規劃出最佳的加值解決方案。

劉羅惠玲則表示，1998年利盟的行銷策略已經改變，回顧97、98年，利盟在服務體係與整體解決方案的應用軟體方面都有所不足，與精業合作之後，則可以補足利盟在這方面的不完整。

利盟北亞地區總裁趙黎明指出，包括台灣地區的亞太市場對利盟而言非常地重要。雷射印表機與網路列印，可以說是利盟的核心技術，特別是網路雷射印表機可以說是利盟的主要產品，也是致勝產品，與精業的合作，期望能在大中華及台灣市場能有所斬獲。