國眾鎖定社區式資訊中心　目標五百家電腦連鎖店

這兩年來NOVA、T-ZONE等大型賣場不斷的出現，有一個最常被提出來的問題就是，到底社區型資訊中心或大賣場才是市場的主流。國眾的作法就是朝著社區型資訊中心前進。

台北的電腦大賣場林立，光是從火車站到東區就有五家，國眾總經理張朝深就說，這是一個電腦市場的戰國時代，國眾的作法卻是建立電腦連鎖店，目標是全省500家的店面，銷售80％由國眾代理或自有品牌的產品。

這兩年來NOVA、T-ZONE等大型賣場不斷的出現，有一個最常被提出來的問題就是，到底社區型資訊中心或大賣場，才是市場的主流。國眾的作法就是朝著社區型資訊中心前進。

目前國眾全省的電腦連鎖店有130家，分散於全省各地，中部地區有37家、北區29家、桃竹苗22家，其餘的店面則分散於高屏嘉南等地。

在大型賣場不斷出現的情況下，張朝深不諱言，在賣場中的商店會有較佳的銷售量，但是租金及人力的壓力下，利潤其實有限。而經營社區式的資訊中心達到一定規模時，整體的營業額一定高於賣場，而且社區型的店面在服務及教育上，也遠勝於賣場的商家。

目前大眾電腦聯盟銷售的商品包括自有品牌LEO的商品、代理的商品或是OEM的產品，最快在下個月，大眾的通訊產品也會在這些店面出現。

對於台灣部分自有品牌LEO的行銷，張朝深表示，第三季電腦的銷售有60％是來自約130家的連鎖店。今年年底前這些加入連鎖體系的店面可達到200家，國眾的目標則是做到全省500家，並且營業額佔70％。

國眾的策略是以投資店面的方式，和商家保持密切的關係，未來可能以不超過19％的投資比例，與商家共同經營。在統購統銷的概念下，未來也考慮與商家共同投資物流公司，負責70％商品的銷售。

大眾集團才在上個月完成內部分工，確定由國眾負責行銷自有品牌的產品，大眾則定位在OEM及ODM的市場。同時，行銷腹地包括台灣、大陸與東南亞，張朝深及吳會軍分別升任台灣區與大陸區總經理，原來大眾個人電腦事業部總經理王雪紅則接任國眾董事長。