IBM去年在台採購與銷售金額超過新台幣一千億元

IBM在去年（1998）積極推動「Sell Taiwan to IBM， Sell IBM　to Taiwan」之下，對台採購較前年成長超過六成，達二十億美金以上；而在台銷售的產品成長了約25%，超過了十億美金，總計在台灣的採購與銷售金額換算成新台幣已超過了一千億元。

IBM在去年（1998）積極推動「Sell Taiwan to IBM， Sell IBM　to Taiwan」之下，對台採購較前年成長超過六成，達二十億美金以上；而在台銷售的產品成長了約25％，超過了十億美金，總計在台灣的採購與銷售金額換算成新台幣已超過了一千億元，而Aptiva個人電腦超過了一百萬台。

台灣IBM總經理沈安石表示，去年IBM在台灣的兩個經營主軸有兩個，一是「Sell IBM　to Taiwan」，也就是把IBM的產品引進台灣；一是「Sell Taiwan to IBM」，將台灣好的技術、產品等，帶到IBM裡去。

在「Sell Taiwan to IBM」也就是IBM對台的採購部份，沈安石指出，IBM每年對台採購一直維持50％以上的成長，而今年突破了20億美金，相較於前年的14億美金，成長超過了60％。而採購量最對的產品裡，首推個人電腦，尤其是筆記型電腦與桌上型電腦部份，其中Aptiva去年的採購量超過了一百萬台。

而在「Sell IBM　to Taiwan」方面，IBM在台的產品銷售每年維持25％以上的成長，除了傳統的產品與服務之外，新近的銷售產品還有零組件，比如TFT、硬碟機等。今年的總銷售金額超過十億美金。因此今年對台的銷售與採購金額合計超過了三十億美金，換算成新台幣，首次超越了一千億元。

展望1999年，IBM認為Y2K問題是台灣企業界與IBM最大的挑戰，而電子商務則是最大的機會。沈安石表示，IBM在服務方面成長最快的，應該算是轉投資公司廣通科技的Internet與Intranet服務的成長，再者今年會特別亮麗的有委外服務，比如網路辦公室。

沈安石分析指出，Y2K問題是今年台灣的中小企業所面臨的一項挑戰，尤其像製造業或金融業裡的基層單位，無論在財力或是人力方面都很難去解決這樣的問題，而台灣有數十萬家左右的中小型企業，系統服務的廠商怎樣面對這樣眾多的客戶？除非透過網路，否則很難對這麼多的客戶解決Y2K問題。

在個人電腦方面，沈安石表示，去年伺服器的成長最快，尤其在去年的第三季與第四季，IBM的伺服器在台灣的市場佔有率已經成為外商第一。IBM個人電腦事業群協理許偉德則表示，今年看好Y2K與政府擴大內需的「校校有網頁」，IBM可望能挑戰全年一萬套的目標。