對網路公司不該過度悲觀或樂觀

資迅人新角色為平台服務供應商PSP，運作模式為何？未來資迅人經營模式是否有改變？

資迅人原本就是作軟體生意起家的，在經營酷必得之後進入B2C、C2C電子商務，然而軟體技術始終未放棄。未來資迅人仍以B2C電子商務為主軸，整合社群、通訊服務，除了經營一般的消費性電子商務，也介入企業電子商務基礎建設，也就是所謂的平台服務供應商PSP。

在平台服務目標客戶鎖定想做B2C電子商務的中小企業，角色類似ASP，但除了平台之外，資迅人也提供整合物流、金流等相關服務。未來酷必得的角色將越來越像「技術展示網站」（Demo Site）。資迅人轉向平台服務，是否意味B2C電子商務生意難作？是否受到今年美國Nasdaq網路股變盤衝擊？

資迅人早在去年就已開始規劃投入平台服務，倒不是受到市場對網路股評價的影響，其實當時內部對於要不要發展B2B也曾爭議了一陣子，最後決定還是要投入。

這並非表示對B2C電子商務不看好，事實上我還是「.com死硬派」，未來電子商務潛力仍有可觀。不過經營零售生意原本毛利率就有限，酷必得毛利率約在5％-10％左右，實體通路其實也很難超過這個數字，為了長久營運，有必要再開拓其他收入來源，大股東Intel、高盛也鼓勵向軟體發展。

其實大家對網路公司不應該過度悲觀或樂觀，尤其是部分媒體。目前不少網路公司都已表示要「轉型」作ASP，可能屆時又有一波ASP關門潮。外界一直傳言資迅人發生財務危機，而你們原本預定在今年在Nasdaq股票上市，也傳言已遭退件，目前公司營運狀況究竟為何？

並沒有像外界傳言那樣，資迅人財務狀況相當良好，現金也夠，「酷必得」每月可達新台幣2000萬元營收，明年就可損益平衡。

至於上市時間，資迅人原本的確計畫在今年上市，但一來目前市況不佳，二來還沒有獲利，對IPO持比較審慎的作法，若上市之後股價不能超過承銷價，寧願不上。目前對上市上櫃沒有時間表，資迅人成立至今已經「拗」了六年，我不怕再「拗」六年。

我們目前仍以Nasdaq為上市地點第一志願，已經決定了承銷商，但還沒有正式送件，因此也沒有外界所謂的「退件」之說。至於先前財務長離職主要是因為與大股東理念有差異，目前也已延攬前3Com大中國區財務長黃柏源擔任新的財務長。資迅人今年在大陸市場著力甚深，觀察兩岸電子商務環境有何相異之處？

大陸在電子商務金流、物流部分都還沒有成熟，因此資迅人剛過去時相當辛苦，其中金流必須提供各種不同的收款方式，大陸「酷必得」就有7種付款方式，台灣卻僅有3種，物流部分則必須與郵局及地方快遞公司保持良好的合作關係。

大陸市場要建立合作伙伴須要費一點精神，未來資迅人希望扮演仲介者的角色，如果台灣有業者要去大陸發展，彼此有相當大的合作空間。目前資迅人大陸業務比重約占四成。