三光惟達生產電腦起步將為西門子執行BTO生產模式

三光行董事長翁樸山同時表示，將為西門子在台灣本地生產電腦，並執行先接單後生產（BTO）的銷售方式。

三光行今天與德國西門子（SIEMENS）簽約，成為西門子個人電腦在台灣的代理商。三光行董事長翁樸山同時表示，將為西門子在台灣本地生產電腦，並執行先接單後生產（BTO）的銷售方式。

三光行目前已有代理HP、IBM、COMPAQ這三家外商的電腦，換句話說，消費者可以透過三光行買到這些品牌電腦。現在三光行代理的電腦又多了一家歐洲品牌西門子。

翁樸山表示，外商電腦品牌要在台灣競爭，一定要在本地組裝，才能大量生產，在價格上也才有競爭力。西門子雖然是初次進入台灣市場，但是其作法卻比許多大廠來得有彈性。

目前所有西門子的電腦零件皆由德國進口，並經由三光行的關係企業三光惟達負責最後的整機生產。而BTO（Build to Order）的中文意思就是先接單後生產，也就是電腦廠商接到客戶的訂單後，再依據客戶的需求，開始生產的動作。

三光行總經理劉建中表示，客戶需求才是最重要的，因此BTO是未來的趨勢。西門子的電腦會針對客戶的需求而做調整，因為企業客戶才會有大批採購電腦，所以先接單後生產的方式會先以企業用戶為主，當然未來希望一般的消費者也能用這種方式訂購電腦。

西門子電腦目前可依客戶需求而做調整的部份，包括微處理器及記憶體。預計明年在台灣將生產一萬五千台電腦。

以往三光惟達所生產的產品包括微波通信系統、光纖終端設備、呼叫器、數位衛星接收器等多樣性產品，現在則多了一項電腦產品。

除了西門子外，三光行還代理HP、IBM、COMPAQ的產品。這三家外商都曾表示將改變現有銷售方式，但是要在台灣本地實施BTO必須有本地負責生產的合作廠商。

三光惟達除了為西門子生產電腦外，下星期也將宣佈將與HP合作，成為HP在台灣生產電腦的合作廠商，翁樸山說，這是三光惟達生產電腦的起步。