神通明年要開始做BTO電腦直銷

神通已在規劃要用直銷方式銷售自有品牌的電腦，未來消費者也可以在網站上，買到神通的產品。

神通在九月初才宣佈將零售通路轉往聯強，目前又規劃要在明年，以直銷方式銷售MITAC品牌的電腦，未來消費者也可以在網站上，買到神通的產品。

神通旗下原有四百家負責個人電腦零售的「神通電腦世界」，九月初神通重新調整組織架構，將這些零售點轉由關係企業聯強國際經營，並表示要深耕政府及商用市場。

但是神通電腦副總經劉滄淵在今天（11/26）則表示，雖然零售點轉移，但是神通明年仍會針對個人及企業用戶，以DELL的銷售方式，做電腦直銷。

其實神通想以DELL的方式銷售電腦，就是現在電腦界盛行的根據消費者需求，先接單後生產BTO（Build to Order）的銷售方式。

劉滄淵說，神通在全省仍有十二個據點約一百四十位的維修工程師，明年要做電腦直銷，則可以透過這些懂電腦的工程師來銷售電腦。而且不論是企業或個人用戶的訂單，都可以根據需求選購硬碟、記憶體或顯示卡等配備。除了透過實際的訂購外，神通也打算在網站上買電腦及其他相關產品。

BTO的生產方式已經在台灣造成風潮，惠普及西門子已經在台灣以BTO的方式生產電腦，COMPAQ和IBM也將跟進。台灣本地的廠商中，聯強最早採用這種生產模式，才推出自有品牌電腦的致福及神通則是新加入的成員。

雖然這些廠商都是強調符合消費者需求的BTO，但是針對的市場及組裝電腦的過程則有所不同。

惠普及西門子的電腦都是針對企業用戶而推出，而且兩者都是委託三光惟達做電腦最後的組裝，並透過三光行銷售。換句話說，電腦是在工廠組裝，而且是透過經銷商銷售。惠普認為，一般消費者的需求一定比企業用戶的需求更高，因此短期之內不會將個人電腦推向家庭用戶。

致福則剛好相反，一推出自有品牌的電腦就是要進入家用市場。而致福的作法是要在全省找250家電腦加盟店做為零售點，最後的組裝就在經銷商處完成。因為家用市場的需求比企業更多樣化，工廠在同一機型數量不大的情況，無法針對單一消費者的需求來組裝，因此最後組裝的部份才由經銷商來處理。

針對這其他廠商的作法，劉滄淵表示，就是因為減少了中間的經銷商，銷售才更有利潤，因此不論是個人用戶或是企業用戶，神通都將接單後，在自有的工廠進行組裝，而不透過中間的經銷商。

而神通自有品牌的電腦，除了原先轉移到聯強的零售通路外，也將多了直銷的通道，神通原先減少的營收，也希望由直銷的管道彌補。