台灣可以朝向全球數位交易中心發展

為什麼想要考慮投入貿易業的網站經營？

在Internet時代，對傳統行業帶來許多衝擊，事實上傳統行業並不是宣告終結，而是沒有運用網路技術的發展，才會導致被時代淘汰。而國際貿易也不例外，但目前市面上一般貿易網站，簡化成為資訊流、金流、物流等相關物件，就我的觀察，事實上可能過於樂觀且忽略了國際貿易的複雜性。

據我所知，國際貿易必須結合專業知識以及科學技術。在專業經營上須考慮到，行銷專業、廣告專業、圖書館資料專業、國際貿易專業、運輸專業、銀行專業、保險專業等也就是經濟學中四大學問之一的交換（Exchange）所牽涉的範圍。而科技所涉獵的則包含有電腦的硬體、軟體、資料庫工程技術、網路技術、平台架構以及使用者前端的各種ERP系統整合。

可想而知，需要技術、專業累積的貿易交易平台所需的資源是多麼龐大，因此，必須以策略聯盟的方式，互相支援，達成真正的整體解決方案。而我過去在Info21美商跨世紀時，就是以代理北美海關所提供的貿易提單資料庫為主，在Internet技術成熟時，我認為這是一個切入貿易交易市場的好機會，因此就成立了Hi-Trade數位貿易網。在台灣市場為何選擇與HiNet中華電信合作？

由於Hinet中華電信是目前世界第五大、台灣第一大的ISP業者，而就市場面來看，電信廠商都積極尋找加值服務，以增加線路的價值，因此中華電信在看好我們擁有全球50萬合法的買賣家廠商資料，可以切入電子商務交易市集，作為活化交易市集的資料基礎。

而其實在台灣我們不排除還有其他合作的對象，以擴大市場商機，包含國貿局、資策會、電腦公會、外貿協會、進出口公會、以及關貿網路、航網達康、中華徵信等。

Hi-Trade競爭策略要如何佈局？

我對於Internet的認知是自由開放的，要求使用者忠誠是違反時代潮流的，沒有所謂忠誠度可言，且牽涉領域極廣，因此需要專業分工，就Hi-Trade競爭策略是零競爭者的政策，同時不是要取代傳統產業，而是要結合傳統產業的資源。

因此Hi-Trade平台將以提單資料庫最為基準，提供給目前各個垂直領域的電子商務交易平台，由於這些交易的成立是要在買賣雙方的線上交易抽取手續費，因此在基於擴大市場的考量下，我們所提供的資料庫對於交易平台來說，可以增加商機。因此交易平台越多，對Hi-Trade來說，是獲益良多。

而在這些垂直領域交易平台逐漸成形後，Hi-Trade擁有各方領域的資源，因此預計可增加水平銷售的商機，進行跨領域的市場交易，達成一個水平垂直的綜合市集，這也就是我們心目中理想的全球數位貿易中心，而台灣正有這個本錢朝向這個方向去發展。Hi-Trade的市場價值與推廣計畫？

Hi-Trade目前是北美海關提單資料庫的三家代理商之一，但由於其他兩家廠商均走向金字塔頂端高階應用，收費也相當可觀。而我們的理念則不同，朝向中小企業，普及大眾化發展。因此我們會輔助中小型ASP、交易市集，將提單資料深入每一個國際貿易的環節，幫助中小企業跨入電子商務的一個機會。

我們預計購買一家美國掛牌的企業，就由借殼上市，減少掛牌時程，爭取資金的運用，我們預計在年底將這個經營模式移植到大陸市場，將與中國電信ISP合作。我們強調的是以十倍速的貢獻，達成十倍速的獲利。