倫飛電腦「631」策略

倫飛最近要推出彩色筆記型電腦和迷你筆記型電腦，不知新產品的開發情形大致如何？

倫飛每年都會開發4～6種新產品，七月份會有一款All-in-one的超薄型彩色筆記型電腦，只有2.6公斤重。LCD液晶顯示器也在電腦展中可以看到14.1吋和15.1吋的產品，15吋的訂價才799美元，算是消費者可以接受的價位了。倫飛的生產和行銷的策略大致如何？在全球、大陸，和台灣市場中各別有怎樣的計劃？

以整體目標而言，短期倫飛仍然要將筆記型電腦做好，長期則要以筆記型電腦為核心，做上、下游的整合，所以這次倫飛在電腦展中也推出液晶顯示器。以產銷而言倫飛採取的一直是「631策略」，也就是60％OEM，30％自有品牌，10％ODM。之所以有10％ODM最主要是在以色列、馬來西亞等地區，必須結合地緣，以當地的品牌來推出。60％則大都是美國、日本、歐洲。大陸上則賣得不錯，目前是僅次於Toshiba和IBM的第三大品牌，而大陸只佔了OEM中的15~20％。

台灣方面，每個月有3000台左右的銷售量，還是以自有品牌為主，過一陣子後，還有大量廣告和宣傳，零售市場很穩定。而倫飛加盟店和聯強的代理，兩者和倫飛的關係也很鞏固，另一方面在證券、保險、金融業也也類似直銷和標案經營方式，成績還不錯。倫飛在台灣除了筆記型電腦外還賣桌上型電腦，不知經營狀況如何？

桌上型電腦方面，倫飛是以DIY的方式在經營。倫飛有一個測試中心，測試沒問題後提供經銷商空機（機殼、主機板加電源器），經銷商再依消費者的需求裝上處理器、記憶體和硬碟。目前約每個月1000台。

至於國外BTO的做法是行不通的，這種做法只是將經銷商的庫存轉到製造商，庫存問題會很嚴重，Compaq就是最好的例子。一般預測，由於低價電腦的影響將有許多國外的大廠來台灣下個人電腦的OEM訂單，而日前也的確有許多訂單湧向台彎，不知倫飛是否會因此增加OEM的比率？

訂單是否會來台灣還很難講，因為有庫存問題，既然低價一定會先將庫存清完才會再下單，預計至少還要再一、兩個月。這一波的淡季，除了庫存問題外，消費者對Windows 98也一直觀望，而低價潮流又侵蝕了Pentium II的市場。