建碁有意在台推展「雙品牌」個人電腦

隸屬宏碁集團的建碁（Aopen）目前在美國和個人電腦經銷商合作一項「A 計劃」，同時掛著Aopen和經銷商的品牌，以「雙品牌」的方式進行個人電腦的BTO行銷。而這種行銷方式，建碁希望能在明年之前帶入台灣。

隸屬宏碁集團的建碁（Aopen）目前在美國和個人電腦經銷商合作一項「A 計劃」，同時掛著Aopen和經銷商的品牌，以「雙品牌」的方式進行個人電腦的BTO行銷。而這種行銷方式，建碁希望能在明年之前帶入台灣。

建碁原為電腦週邊的供應商，而目前在美國進行的BTO方式為，建碁提供美國經銷商個人電腦零組件的「全套餐」（total solution），讓經銷商可以自己組裝個人電腦，而組裝成的個人電腦品牌則以零件的供應者「Aopen」和進行組裝的經銷商兩個品牌共存，如ALC所組裝的為ALC Open個人電腦，Aero所組裝的為Aero Open，CSI所組裝的為CSI Open。

建碁行銷主任楊文澤表示，所以會以這樣的方式銷售電腦是因為，BTO是未來的趨勢，但真正的BTO必須從零組件的角度切入，因為BTO的優點本來就是來自零組件供應的優點，所以進行「通路組裝」的BTO，才能落實BTO的長處。

楊文澤表示，這種行銷方式在美國主要是針對小型企業，該市場佔美國全部個人電腦約30％左右。而通路組裝的個人電腦，在美國的市場佔有率也比Compaq 、Dell和IBM等大廠的量還多。

通路組裝有彈性化和可直接升級等優點，經銷商的毛利也較高，所以有很多經銷商都有意願和Aopen合作，這種行銷在美國相當受歡迎，而有所謂的「建碁風暴」（Aopen Storm）。楊文澤說，英特爾和微軟也都非常讚同這樣的作法，所以建碁也和微軟合作，並以Windows 98一起搭售個人電腦。

目前在美國和建碁合作的經銷商已有五家，而正在洽談的有八家，所以預定在年底前能到十五家。另外建碁也在架設了一個「Aopen Custom PC」的網站，除提供建碁電腦零組件的產品訊息之外，並有和建碁合作的經銷商的相關資料。經銷商在網站上也都強調，其組裝的電腦全部採用Aopen的零組件。消費者則可以在網站上，找到離家最近的一家經銷商，未來還可以直接線上下單訂購。

這種行銷方式，目前台灣也有很多通路商都有高度的興趣，並和建碁洽談相關事宜。楊文澤表示，由於有很多困難要克服，所以在台灣是否可以推行成功還難下定論。目前還是希望先在美國推展成功並成熟後，到下半年或是明年初時才在台灣開始推展。其中比較大的問題為，通路商要有很完整的組裝線