外銷的營業額作門檻，軟體在國際電腦展中露臉難

以外銷的營業額作為參展的門檻，讓不少軟體業者被拒於台北國際電腦展門外。軟體業者希望台灣唯一的國際電腦展能改變以硬體為主的慣例，讓軟體也能在國際客戶前露臉。

台北國際電腦展今天（6/2）熱烈展開，不過和會場的硬體廠商數相比，軟體業者顯得少很多。不少軟體業者認為主辦單位應該放寬參展的門檻，讓國內軟體業者能有機會利用這個展覽向國外買主介紹本土軟體產品。

今年參展的廠商共有892家，其中軟體區僅有12家業者。部分軟體業者認為分到的攤位過於狹小，位置也比較偏僻，難吸引國外客戶注意。還有業者乾脆不直接參展，如力新國際以海外分公司的名義申請到美國館，訊連科技則在搭售的硬體廠商攤位和英特爾專區搶得一席之地，趨勢科技則以游擊戰的方式，由一群穿著護士制服的「防毒戰鬥護士」在會場來回穿梭，廣作宣傳。

由於參加台北國際電腦展的報名辦法中規定，參展廠商去年外銷的營業額須在美金30萬以上，國內不少軟體業者因為這個門檻無法展出。

力新國際總經理王俊升表示，台北國際電腦展的光彩多半集中在硬體，但這是台灣唯一針對國際客戶的展覽，軟體業者莫不希望藉這個展覽將產品導向國際。而攤位的分配以外銷營業額來看更不合理，軟體業者在營業額上根本無法和硬體業者相比，相對來看顯得是弱勢。

皇統光碟是本次參展12家業者之一，皇統行銷企劃部副理張家靖表示，國內軟體業者目前外銷的比例不高，設外銷金額門檻顯然不少業者會被擋在門外。然而拓展海外市場正式軟體五年計畫的主要訴求，但連國內自己主辦的國際展參展都有困難，軟體業者又該如何向海外拓展業務？

張家靖希望主辦單位能正視這個問題，讓過去以硬體為主的國際電腦展，也能開放讓軟體業者有發揮的空間。王俊升則認為台灣要發展成科技島，不能不解決展覽場地嚴重不足的問題。

1998台北國際電腦展（Computex Taipei `98）今天起連續5天在台北市貿中心展出，這項展覽與德國CeBIT及美國Comdex Fall並列為全球三大電腦展，由中華民國對外貿易發展協會及台北市電腦商業同業公會共同主辦。今年參展的軟體業者包括包爾、正先、碁峰、皇統、友立、勁源、鼎源、帝榮、宇曼、冠宇、御翔、大勝12家業者。