硬體廠商跨足軟體界發展方向大不相同

硬體業者搶攻軟體市場，發展策略各有千秋，有的以研發見長，有的走行銷通路，還有的只是玩票外的意外收獲。

越來越多以硬體起家的業者搶攻軟體市場，但發展策略卻各有千秋，有的以研發見長，有的走行銷通路，還有的只是為了增加硬體應用層面而順便開發軟體。

台灣資訊界的龍頭宏碁電腦，一向以硬體產品為主，但今年也開始加強軟體的研發和行銷。宏碁電腦軟體事業處資深經理林學昌表示，宏電的軟體事業過去只研發硬體所需的軟體，如BIOS、人機介面等，但今年改變策略，將從硬體支援的角色轉為研發獨立的軟體產品。

林宏昌表示，以硬體廠商投入軟體製作，在軟硬體的配合度上比一般純做軟體的業者更能掌握，他認為這是硬體業者競爭的利基。不過他也不諱言目前宏電軟體事業群仍以研發見長，未來在開拓通路上將採策略聯盟的方式，和熟悉軟體市場的通路商、發行商合作。目前第一個產品是和草苺資訊聯手研發的電子郵件軟體，台灣地區也交由草苺發行。

在掃瞄器和印前設備市場深具影響力的愛克發（Agfa），日前也宣布取得知名影像處理軟體Adobe Photoshop的台灣代理權，正式投入軟體市場。台灣愛克發總經理鄭本山表示，其實過去和軟體業者在業務上往來頻繁，合作只是更進一步發展，Adobe也希望藉愛克發的硬體經驗開發新的通路和客戶群。

鄭本山表示，愛克發目前除了美國Adobe外，並沒有代理其他軟體的計畫，不過，未來不排斥再繼續代理其他的軟體。

全友電腦則為了搭配視訊攝影機（PC Camera），推出影音電子郵件軟體，該軟體很有可能成為全友第一個出盒裝零售版的軟體。全友數位相機事業處經理游清圖表示，全友過去也曾為了增加硬體的應用製作軟體，但僅供內部使用或搭售硬體，既沒有掛品牌也沒有宣傳，更沒有考慮出零售版本。

游清圖說，由於全友已經有專門生產軟體的關係企業友立資訊，未來全友仍會以生產硬體為主。至於研發出來的軟體要不要正式走盒裝零售的方式，則會視產品的性質謹慎評估。

不過，仍然有硬體業者開發軟體多年有成的例子。以多媒體影像軟體聞名的軟體公司力新國際，原本則屬於力捷電腦軟體事業部門，後來和也是專門研發影像處理軟體的普雷科技合併成立力新。原本力捷電腦研發用來搭配掃瞄器的著名軟體「丹青」中文光學辨識系統（OCR），也順理成章成為力新的主力產品。

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