IBM積極拓展路由器市場，與Cisco爭鋒

9月底起，凡向SEEDNet申請64K以上的專線，就可獲得一台IBM 2210 路由器；SEEDNet向IBM大量採購路由器，對於IBM的路由器市場佔有 率也小有幫助。IBM公司希望在2年內就可趕上Cisco，登上台灣路由 器市場的龍頭寶座。

SEEDNet為了招攬專線客戶，日前推出「申請專線送路由器」的優惠 專案。在還未確定是否能吸引更多企業用戶之前，可以確定的是， SEEDNet向之購買路由器的廠商，倒是先成就了一筆可觀的生意。

IBM網路系統事業處協理繩炳輝表示，9月底起，凡向SEEDNet（已民 營化為「數位聯合股份有限公司」）申請64K以上的專線，就可獲得 一台IBM 2210路由器。繩炳輝說，專線和基本網路設備搭配著一起 賣，在網際網路應用日漸蓬勃的今天，一定會變成ISP經營的趨勢； SEEDNet向IBM大量採購一批路由器，成本壓得較低，但送一台路由器 可以大大提高對客戶的吸引力，估量起來應該還是有獲利空間。

繩炳輝也表示，目前IBM公司的路由器，在台灣市場上的銷售量雖然 還是排名第二，但他預計在2年內就可趕上Cisco，登上龍頭寶座。 繩炳輝說，過去有不少人以為IBM網路設備只在大型企業中（例如銀 行業）被廣泛使用，其實IBM在中小企業、教育體系中也有不少客戶。 IBM自今年一月起積極開發中小企業這一塊網路市場，在這一個區段中 路由器的需求極大，今年IBM路由器產品的營業額已是去年的三倍。

目前IBM更深入校園，為網路教育進行深耕的工作。今年上半年，IBM 已獲得苗栗區域網路中心的青睞；上週也剛拿下屏東區域網路中心的 標案。預計還將有幾個區域網路中心，會陸續與IBM網路系統事業進行 合作。

繩炳輝說，區域網路中心為校園網路系統，像中小企業對網路傳輸的 需求一樣，不致有太多複雜的應用；因此以路由器為主的網路架構， 比較適合它們。而IBM的路由器安全性、穩定性都好，也一直在積極 搶攻市場；他相信，目前消費者應該都已建立了一個印象，即「路 由器不只有Cisco這一個選擇」。