展碁瞄準中小企業和一般使用者，致力開拓軟體經銷點

展碁國際總經理黃鐘鋒表示，讓越來越多的零售點來賣軟體是未來市場發展的關鍵，目前和展碁合作的硬體經銷業者有3000個，軟體業者僅1000多個，展碁正積極促使經銷商轉型來銷售軟體。因為如果經銷點不夠多，銷售網不夠廣，消費者根本無從購買。

增加不少產品線，致力開拓下游經銷點，積極引導經銷業者加入軟體經銷網。

展碁國際總經理黃鐘鋒表示，硬體產業不論從產品面或市場面來看，都已經相當成熟，不論是經銷業者或消費者，對產品都有一定程度的了解，從發行商角度來看，業者自主空間有限，只要整體產業市場成長，發行商業績自然水漲船高。

黃鐘鋒指出，軟體產業的情況則大不相同，軟體的應用面較廣，辦公室或網際網路相關應用軟體種類日益增加，多媒體產品更是五花八門，市場正開始進入蓬勃發展期。然而對經銷業者來說，銷售軟體的困難較高，因為軟體的多變性且產品不斷推陳出新，使得門市業者必須具備一定程度的專業素養，才能應付消費者對產品的疑問。

黃鐘鋒舉例，十年前的主機板和現在的主機板樣子可能改變，但基本角色相同，業者和消費者都有共識，不需要太多解說。然而軟體每種產品間差異甚大，若沒有內行人說明，消費者根本無從選擇。

黃鐘鋒表示，讓越來越多的零售點來賣軟體是未來市場發展的關鍵，目前和展碁合作的硬體經銷業者有3000個，軟體業者僅1000多個，展碁正積極促使經銷商轉型來銷售軟體。因為如果經銷點不夠多，銷售網不夠廣，消費者根本無從購買。而一般軟體開發業者多只能顧及大型企業客戶，無法服務到中小企業和一般個人消費者，需要經銷點來支撐，有越多的經銷點就促成更大的市場規模。

黃鐘鋒認為今年是經銷業者跨足軟體業的好時機，且利潤將比硬體更可觀。不過他認為需要時間和經銷業者溝通，協助業者上手，發展軟體專櫃形式，如同百貨業的專櫃一般。

展碁國際今年致力開發影像、多媒體方面產品，除了開始代理MetaCreations系列外，還取得友立、Corel、力新、訊連、華康、二南堂等軟體代理經銷權，黃鐘鋒表示，展碁除了鞏固現有的品牌如微軟之外，也會往多媒體光碟甚至遊戲軟體發展。
展碁國際聯絡電話：（02）2371-6000