中華汽車從網站找到買主， 3、4月成交100台

配合中華汽車新車上市，編列了約200萬的預算促銷網路購車的活動。在網路下單的網友可以有機會獲得數位相機，網站上各項車款的定價並沒有比較便宜，不過與傳統購車一樣，可以有一定程度的折扣。

國外網路購車的市場蓬勃，國內也躍躍欲試。中華汽車從3月起在網路上進行試賣，在網站上有意願購車的網友，中華汽車會派業務員連絡。3月10日到4月底，共有700多人在網路上表達買車的意願，實際的成交量是100多台。5月開始，中華汽車將在網路上進行正式的促銷活動，測試消費者對網路購車的接受度。

目前在中華汽車的網站上，網友可以看到許多中華汽車的詳細資料。中華汽車行銷部駐區代表組主任楊孜仁表示，架設中華汽車的網站，是因為網路是許多現代人取得資訊的管道，對於消費者來說，不一定要走到營業部門拿一份DM，透過網站一樣可以傳遞給消費者需要的訊息。對於公司來說，則可以開拓不同的客源。

中華汽車行銷部陳致文則表示，在國外4位車主中，就有一位是透過網路下單，銷售額約是全部的20％。至於在中華汽車的網站，在之前沒有促銷的情況下，700多人當中有100多筆訂單成交，比例約是14％。不過相較於傳統一個月一萬台的銷售量，這樣的銷售比例不到1％。

陳致文說，這次配合中華汽車新車上市，編列了約200萬的預算促銷網路購車的活動。在網路下單的網友可以有機會獲得數位相機，網站上各項車款的定價並沒有比較便宜，不過與傳統購車一樣，可以有一定程度的折扣。

目前中華汽車的做法是把所有在網站上得到的訊息，依照使用者所居住的區域，發送給各地區的營業處。也就是說，如果消費者透過網路發E-mail提出任何問題，中華汽車會依居住的地點請距離最近的經銷商來為網友服務。

陳致文指出，以目前在中華汽車網站上留下的資料來看，大部分的年齡在30歲左右。年輕，高學歷，是這個族群的特徵，所購買的車款也是以家庭房車為主。而購車的交易金額較大，雖然是透過網路下單，但是付費方式還是與傳統相同。