結合虛實通路，蕃薯藤年底跨足大陸EC、ASP市場

轉投資的賽博數碼積極佈點

半年來積極佈局大陸市場的蕃薯藤，決定於今年10月左右，正式跨足大陸網站及電子商務市場。屆時，將由蕃薯藤與大陸轉投資的賽博數碼公司合資成立的賽博網路控股公司主導，以線上購物及平台ASP為主要業務，並結合賽博數碼的實體3C賣場通路，進軍大陸電子商務市場。

蕃薯藤是於去年年底，正式投資大陸的賽博數碼公司一成左右股份。賽博數碼執行長朱家義指出，賽博目前資本額1000萬美元，在上海、重慶、合肥等地設有3C賣場，並計劃在北京、廣州、成都、武漢等各大城市，陸續成立連鎖店，預計今年年底，賽博將在全國擁有8至10家的賣場門市。

蕃薯藤海外事業處副總詹東海則說，在網路業者紛紛展開大陸佈局的此時，蕃薯藤選擇先投資賽博數碼，取得實體賣場通路的基礎，再逐步規劃線上事業。依目前進度，蕃薯藤與賽博合資的網路公司，將於年底上線，初期此網站將以IT資訊、線上購物為主要內容，同時藉重蕃薯藤在網路平台上的經驗，提供其它網站ASP的服務。10月左右推出線上購物網站

詹東海表示，大陸資訊賣場競爭剛剛開始，包括百腦匯(藍天電腦轉投資)、震旦行等業者，都展開積極的佈點動作，賽博數碼擁有6年大陸行銷經驗，並有大陸最大的行銷集團--精實整合行銷入股，在市場熟悉度及本土化能力上，略勝其它台灣業者一籌，這也是蕃薯藤選擇賽博為夥伴的主要原因。

在握有實體通路之後，蕃薯藤正規劃線上事業。朱家義認為，在大陸只做3C賣場，將無法在競爭激烈的市場中脫穎而出，賽博計劃以附加價值取勝，結合實體賣場和電子商務為一體。朱家義說，大陸現今的市場環境，還不適合做大規模的線上購物，因此賽博與蕃薯藤將從產品資訊提供及小額商品購物做起，今年10月左右，網站將正式上線，線上購物內容以手機、電腦等相關產品為主。為大陸網站提供4C平台的ASP服務

線上購物之外，另一個蕃薯藤在大陸的經營重點，鎖定網路平台的ASP業務。詹東海說，蕃薯藤在台灣累積多年的網站4C經驗(content、community、communication、commerce)，可提供大陸網站業者相關平台的服務，舉凡BBS、e-mail服務，及線上購物等建置，都是蕃薯藤可以涉足的網站ASP業務。

此外，小蕃薯的線上教育經驗，也是蕃薯藤進入大陸市場的利基之一。詹東海指出，目前已與大陸當地業者洽談合作可能，預計年底之前可以確定合作夥伴，屆時將以雙品牌方式，在大陸推動兒童、青少年的線上教育網站。

近來蕃薯藤對大陸市場經營頗深，自行設立的子公司加上購併、合資、投資的子公司總數達10家左右，在大陸入口網站態勢已定時，蕃薯藤計劃以線上購物及平台ASP為主軸，並結合實體賣場功能，在大陸市場一展身手。未來2年內，賽博數碼將在香港二版股市掛牌，大陸賣場連鎖店數目，也將擴至20家以上。