軟體業者進入大陸今年是契機，但仍須審慎評估

資策會軟體工業五年計畫工作室經過多次大陸實地考察，近期完成一份「中國大陸軟體產業合作機會探討」研究報告，顯示大陸軟體市場正處於高成長狀態，並有技術人才與龐大市場作為後盾，值得台灣業者前往發展。不過，鑑於過去不少業者在大陸吃了相關法令不熟的虧，台灣業者進入前仍須審慎評估。

資策會軟體工業五年計畫工作室經過多次大陸實地考察，近期完成一份「中國大陸軟體產業合作機會探討」研究報告，顯示大陸軟體市場正處於高成長狀態，並有技術人才與龐大市場作為後盾，值得台灣業者前往發展。不過，鑑於過去不少業者在大陸吃了相關法令不熟的虧，台灣業者進入前仍須審慎評估。

軟五、台北縣電腦公會及美商世界商訊機構今天（8/25）開始展開一系列進入大陸市場機會系列研討會，今年年初時，美商世界商訊機構受軟五委託，收集大陸近年軟體市場情況，並於日前完成調查報告。

美商世界商訊機構顧問沈培五表示，根據大陸最大軟體通路聯邦軟件的調查，1997年大陸軟體業產值達126億人民幣，和1996年的92億人民幣相比，成長達37％，且近年表現一直在成長當中，未來極有潛力。而當地科技政策中，軟體將漸漸朝集團化發展，到公元2000年前台灣業者若不積極進入，未來將不容易與當地軟體業者競爭。

沈培五表示，大陸以大城市帶動區域經濟發展的趨勢，值得台灣業者重視，其中，北京地區的軟體產值就占了全中國的一半以上，加上大陸高科技公司和地方關係良好，多作區域性發展，因此如何找到和台灣軟體公司屬性相符的市場作據點，是進入大陸前的重要課題。

沈培五指出，大陸目前積極發展軟件園區，共有12大主要軟件園區，分布在北京、瀋陽、成都、長沙、濟南、上海、深圳等地，不少都還在籌建中，因此對資金的需求極高。過去大陸軟體業基於扶助自有軟體的立場，不輕易和外資合作，不過近年情勢漸漸改變，開始主動向美國、台灣尋求技術上或資金上的合作，這也是台灣進入的契機。

而過去不少台灣業者前往大陸發展，卻遭到不少挫折。沈培五表示，台灣業者前往大陸發展一定要小心謹慎，過去發生不少案例都是因不熟悉當地相關法規運作或市場習慣而犯了大忌。比如NOVA在北京登的廣告用詞不當，觸怒當地業者聯合告進法院，賠償不少金額。其餘問題還有不知產品要申請書號，以致被代理商捷足先登，原廠反而成了非法出品等，問題不少。

沈培五建議，台商進入大陸時不妨先獨資開設據點，避免初期就和當地業者產生人事上的問題，並可先聯合多家業者以集體力量熟悉市場。此外，搭配硬體銷售軟體也是不錯的方法，可拓展合作關係，且風險較零售通路為低。

今天與會者包括皇統、宏碁、岡業、力新、展碁、源一、資通等20多家軟體業者，會中反應熱烈，軟體五年計畫工作室經理楊裕隆表示，軟五迄今已舉行過4次的巡迴展，未來將會繼續針對大陸市場進行研究，加強和當地業者、科研機構及政府單位的聯繫，最終則希望發揮影響力，促使當地市場發展為適合台商的環境。