憶弘加重幼教光碟發行比例，積極初入本土市場

一向以代理發行國外多媒體產品為主的憶弘國際，今年起將陸續調整業務比重，加強幼教光碟的發行比例，並積極尋求國內幼教光碟的代理發行權，在電腦遊戲方面，憶弘未來則鎖定金字塔頂端的電腦玩家，精選國外中高階的遊戲，漸漸減少一般入門的電腦遊戲。

一向以代理發行國外多媒體產品為主的憶弘國際，今年起將陸續調整業務比重，加強幼教光碟的發行比例，並積極尋求國內幼教光碟的代理發行權，繼去年代理捷斯特「咚咚貓」系列後，今年也取得新資訊公司旗下5個產品的發行權，將全力開拓幼教光碟直銷通路。

憶弘國際旗下代理產品包括電腦遊戲、幼教光碟及工具軟體等，過去一向以電腦遊戲所占業務比例最高，但從引進美國知名幼教光碟大廠Broderbund、Disney、Knowledge Adventure 等的產品後，幼教光碟產品線也日益齊全，去年底更開始加入本土幼教光碟發行市場，和捷斯特合作推出3套「咚咚貓」語言學習系列，今年則開始代理新資訊製作的產品，包括全新的「西遊記」卡通電子書及先前已發行的「電腦學作文」系列。

憶弘國際總經理黎怡蘭表示，產銷分工將是未來多媒體產品必然的走向，憶弘一直不排除代理國內幼教光碟產品，但因為過去以店銷為主要通路，必須慎選適合的產品。未來憶弘仍將以光碟的代理發行為主要業務，包括行銷規畫、產品包裝及通路銷售等工作。

此外，憶弘也正積極開闢直銷通路，如學校、郵購等管道。黎怡蘭認為直銷市場屬於長期抗戰型，至少須提早一兩年就開始佈署，今年則是切入的好時機，因為隨著學校對資訊課程的重視，幼教光碟市場會越來越大。她預估在明後年憶弘在直銷市場上應有更好的表現。

而憶弘旗下也有不少國外知名電腦遊戲，如Broderbund的迷霧之島（Myst）、迷霧之島II（Riven）、Activision的雷神之鎚II（Quake II）等，黎怡蘭表示憶弘計畫中遊戲和幼教類產品所占業績比例應為1：1，但過去幼教光碟所占比例偏低，去年只有35％，前年以前更只佔近15％，未來在產品線日漸齊全後，將以均衡發展為目標。

在電腦遊戲方面，憶弘未來則鎖定金字塔頂端的電腦玩家，精選國外中高階的遊戲，漸漸減少一般入門的電腦遊戲。黎怡蘭認為，目前遊戲市場萬片齊發，消費者選擇不易，憶弘則轉向深耕高階遊戲市場，因為玩家較注重產品品質，是最穩定的客源，對品牌的忠誠度也最高。

憶弘也積極將代理發行的國外產品進行中文化，如Living Books系列的「祖母與我」、「龜兔賽跑」、「勇敢的希拉蕊」等，預訂9月底前將還有「亞瑟的麻煩老師」、「哈利的鬼屋」、「小馬斯特上學去」等中文版陸續上市。至於已發行的30片Disney互動光碟，也正在將其中13片產品的包裝及使用手冊中文化。

黎怡蘭認為，國外製作公司隨時能將代理發行權收回，但如果產品經過中文化程序，中文版的版權就屬於本土發行公司。不過她透露知名產品的改版授權費用十分高昂，加上自行改版的成本，一套中文版的幼教光碟成本可達新台幣千萬以上，投資甚至還高於自行開發的產品。