Cisco將終止與HP銷售合作　雙方競爭激化

Cisco上週宣佈將結束與HP的雙方銷售合作關係，這也拉高了雙方的競爭關係。外界認為，原因可能與兩者在資料中心市場日漸緊張的競爭有關。

上週四，Cisco全球伙伴關係資深副總裁Keith Goodwin透過線上影片宣佈Cisco將調整與HP現有的合作關係，4/30合約到期後將不再與HP續約，HP將不再是Cisco認證伙伴或全球服務伙伴（Cisco Certified Channel or Global Service Alliance Partner）。

Cisco終止與HP合作後，意謂不再與HP基於合作關係分享其未來產品資訊，也不會提供經銷支援、利益給HP。

Keith Goodwin在影片中表示，在IT產業，唯一不變的就是改變。過去幾年儘管產業改變，HP仍然是Cisco的認證伙伴，但幾年發展下來，雙方的合作關係已從伙伴轉變為兩家不同願景及價值的公司。決定5月終止與HP的合作，這是為了明確告訴雙方伙伴與客戶，未來我們將與HP在業務上競爭。

雖然終止合作關係，但Cisco強調正與HP協商，討論未來如何按照既有合約繼續服務既有的客戶。

外界對於Cisco與HP合作劃下句點，普遍認為與兩家業者在資料中心市場日趨緊張的競爭關係有關。

過去Cisco與HP、IBM、Dell等業者的合作策略相當明確，Cisco專注於網路交換器市場，而HP、IBM、Dell則以伺服器運算業務為主，在資料中心市場彼此產品互補。因此HP、IBM向其客戶代售Cisco產品，同樣的Cisco也向其客戶推廣合作伙伴的伺服器。以HP與Cisco為例，HP代售Cisco的高階企業網路產品，而針對SMB市場銷售HP的ProCurve。

但這樣的互補合作關係已產生改變，在資料中心市場走向整合、虛擬化及雲端服務等趨勢下，Cisco去年以虛擬化、網路整合概念推出UCS(Unified Computing System)刀鋒伺服器，跨入伺服器市場，而HP去年11月則買下3Com，計劃強化旗下網路設備競爭力，與自家伺服器、儲存設備整合，以簡化、統一管理資料中心。

Cisco進軍資料中心運算市場，以及HP買下3Com等於各自進入了對方的領域，彼此產品線也直接競爭，激化了雙方的競爭關係，是這次促使Cisco停止與HP合作的主因。HP去年所發表的「匯整式基礎架構」（Converged Infrastructure，CI）則顯然是針對思科的UCS概念而來。

相較於Cisco與HP停止合作，另一家IT業者IBM則是在去年底選擇與Cisco、Juniper、Brocade三家業者合作，共同研發IBM BladeCenter專用網路模組及IBM自有品牌網路產品，大舉進軍資料中心網路設備市場。