SOHOware網路套餐打開新的行銷管道

中華電訊與美國IBM公司的消費產品部門建立了結盟關係，IBM將利用其會員專屬網頁服務，向美加地區的Aptiva電腦擁有者推薦中華電訊的產品， SOHOware的PCI及FAST兩套網路套餐。

以SOHO網路產品及無線區域網路產品為主力的中華電訊（NDC）公司，在台灣或許不是知名度非常高，不過其業績倒是名列全美前三大的SOHO網路廠商。它的網路產品系列以SOHOware為名，並且是台灣首先推出網路套餐、以組合式包裝銷售網路產品的廠商。

七月中，中華電訊與美國IBM公司的消費產品部門建立了結盟關係，IBM將利用其會員專屬網頁服務，向美加地區的Aptiva電腦擁有者推薦中華電訊的網路產品。IBM在美加地區擁有超過22萬的Aptiva電腦使用者，並為這些愛用者提供各種優惠，其中包括可以優待價購買許多週邊產品；在區域網路產品這一部份，IBM選擇的唯一一家結盟廠商就是中華電訊，提供會員優惠購買 SOHOware的PCI及FAST兩套網路套餐。

中華電訊北美事業開發部副總經理張安韌表示，由於IBM Aptiva的使用者眾多，經常會上網利用這些優惠購物機會的想必也在不少，因此對於SOHOware 的整體銷售成績而言，應會有相當正面的影響。他說，SOHOware是通過了 IBM消費產品部門的重重測試，在相容性、產品效能、技術支援能力、客戶服務回應等方面都表現傑出，因此才能在四家候選廠商中脫穎而出，得到與IBM 合作的機會。

張安韌指出，IBM消費產品部門會透過一系列的行銷管道及活動，向他們的會員展示區域網路的好處，比如可以提升學生的學習興趣、方便分享檔案及週邊設備等。透過這項夥伴關係，SOHOware也可協助IBM教育其會員使用網路的好處。

SOHOware PCI網路套餐是一組入門級的產品，專為不具網路安裝經驗的SOHO 族所設計。內含2片10/100 Mbps的PCI網路卡、一台10Mbps的5埠集線器及2條網路線，可以快速的將兩台或兩台以上的PC串連成一個區域網路。好處是使用者如果想要升級到100Mbps高速乙太網路，不必再買網路卡，只需要換一台 100M的集線器就可以。定價為3380元。

SOHOware FAST網路套餐是容易安裝也頗具經濟效益的100Mbps高速乙太網路套餐，它是專為需要傳輸大量資料或影像圖型等檔案的使用者所設計，適合要求傳輸速率的專業人員。SOHOware FAST網路套餐內含2片10/100Mbps網路卡，一部5埠的10/100高速網路集線器，以及2條7.5公尺的Catogary 5網路線（如圖）。這種一次購足的便利方式，對於SOHO族來說是相當方便的。這款套餐已於七月初在台上市，定價為6499元。

IBM消費產品部門行銷經理Lee Moore表示，他們邀請了15位對區域網路產品並不熟悉的使用者來安裝SOHOware網路套餐，平均只花了30分鐘便完成了安裝程序。他並且十分推崇SOHOware圖文對照、簡單易懂的安裝手冊。

中華電訊SOHOware在台灣主要的賣場為震旦行。