惠普覬覦昇陽客戶　祭出完善照顧計畫

就在昇陽（Sun）股東於周四（7/16）投票表決通過與甲骨文（Oracle）74億美元的併購案之際，惠普（HP）於同一天發表了昇陽完善照顧計畫（Sun Complete Care program），以協助昇陽客戶移轉到惠普平台。

該計畫祭出許多優惠措施，包括提供免費的轉移及整體擁有成本評估；可延後90天付款；自昇陽SPARC伺服器置換到HP Integrity或ProLiant DL785等伺服器時可取得15%的折價；自Solaris平台移轉到HP-UX 11i可取得50～85%的折價；以及提供30%折扣的教育訓練與技術支援等。

甲骨文執行長Larry Ellison在宣布併購昇陽後曾表示將會加強開發Java及Solaris，但對昇陽的硬體發展計畫則未多所著墨。

根據昇陽提交給美國證管會的文件顯示，甲骨文最初只想購買昇陽的軟體部門，另外則有市場分析指出，昇陽的伺服器及儲存系統等硬體事業將讓不熟悉硬體業務的甲骨文面臨兩難，雖然Ellison曾駁斥甲骨文要放棄昇陽硬體業務的傳聞，但仍讓競爭對手有機可趁。

惠普整合行銷暨企業伺服器及儲存副總裁Paul Gottsegen指出，昇陽的客戶或合作夥伴表明他們需要更穩定的技術供應商以提供經證明的解決方案，長期的藍圖及穩固的未來。

惠普表示，在這半年來已有逾100家客戶移轉到惠普的伺服器及儲存平台，以改善投資報酬率。平均而言，昇陽客戶在Sun SPARC伺服器的整體擁有成本比採用HP Integrity伺服器高出80%，而且多數在SPARC伺服器上執行的應用程式也比在HP伺服器上執行的貴。

惠普說明，客戶可以改用HP的伺服器平台並持續採用Solaris作業系統，或是同時轉移到Linux、HP-UX或微軟視窗作業系統。

根據IDC今年第一季的伺服器市場調查，惠普在全球伺服器營收位居龍頭，市佔率為29.3%，居次的是IBM的29.3%，Dell佔11%，昇陽則以10.3%位居第四。（編譯/陳曉莉）