聯想伺服器進軍臺灣的疑慮

聯想（Lenovo）日前透露出有意在臺推出以低價聞名的ThinkServer伺服器，在國外以749美元（約臺幣2萬5千元）就可以擁有一臺ThinkServer伺服器，再加上聯想ThinkServer的部分技術來自IBM，難怪某位IBM伺服器的業務人員得知消息後說：「不景氣，生意已經夠差了，聯想還來搶市場。」但對於企業用戶來說，就算是部分技術來自IBM，或是再便宜的售價，企業用戶還是看重伺服器的穩定度與售後服務，兆豐金控說：「相較於價格，售後服務才是該公司採購伺服器的重要考量。」


聯想於去年在臺引進首款的ThinkStation工作站，聯想總經理歐明哲透露出今年有意在臺推出首款的ThinkServer伺服器，歐明哲說：「目前還未完全確定是否一定會在臺推出ThinkServer，主要的原因在於，臺灣伺服器市場競爭激烈，x86伺服器的售價都是相當低廉的，也因此，要考量伺服器的平均售價，再決定是否在臺推出伺服器。」

歐明哲評估的一項重點就是今年3至4月即將開標的臺灣銀行採購部（中信局）伺服器第15標，由於政府的IT預算較為穩定，每年政府各機關都會固定採購數量龐大的伺服器，成為各家伺服器廠商必爭之地，也讓伺服器的平均售價遠低於一般市面行情，而民間企業在採購伺服器時也會依照各廠商開給政府的伺服器售價當作標的，間接地影響臺灣整體伺服器的平均售價。如果此次臺灣銀行採購部所採購的伺服器平均售價，讓聯想認為仍有獲利的空間，聯想就會在臺推出ThinkServer。

此外，就如同聯想ThinkPad筆電源自於IBM，聯想的ThinkServer部分伺服器技術也來自IBM，這也讓人不禁連想是否會發生雙品牌但卻是同一伺服器產品的情況，IBM系統暨科技事業處海量事業部協理楊維楷表示，雖然聯想與IBM的伺服器部分技術是相同，但在外觀與管理軟體上卻是不同，所以也可以說是不同的產品，並不會發生產品雷同的狀況。
兆豐金控、臺灣大學與飛捷科技等企業認為，售後服務才是企業採購伺服器的重要考量。兆豐金控表示，當伺服器發生問題時，聯想要花多久的時間才能幫企業解決問題，如果要到隔天才能解決，就算再便宜的售價也不會考慮。

兆豐金控認為，臺灣企業對於聯想的伺服器並沒有太多的認知，如果聯想能找到資深的SI，透過豐富的售後服務經驗，協助聯想販售伺服器，這對於企業將有很大的吸引力。

此外，企業也會考量伺服器穩定度，飛捷科技資訊中心經理漳英科表示，由於臺灣企業並沒有實際使用過聯想伺服器的經驗，如果真買了聯想的伺服器，也會先從非核心的運作環境做起，若能通過驗證，才會逐步移轉至重要的應用中。

政府機構考量的採購重點反而是產地與價格。臺灣銀行採購部表示，部分機敏機關，如軍方，就會考慮伺服器的產地問題，不能在中國大陸生產的產品，但政府並不會因為聯想是來自中國大陸的品牌而不去購買，政府的採購大都採取開放的策略，任何廠商都可以參加政府的採購標案。

雖然一般民間企業並不會把伺服器的價格擺在最重要的位置，但仍是企業在採購伺服器的考量因素之一，飛捷科技與兆豐金控都認為，如果聯想伺服器的售價與IBM與HP一致，就不會考慮採購聯想伺服器，但若能低於Dell與宏碁伺服器的售價，將可能提升聯想伺服器的競爭力。文⊙林文彬