SAP經銷通路調整Q1底定

思愛普（SAP）的ERP產品，在臺灣市場一直有很高的市占率，然而，近幾年來的成長則是來自傳統產業以及中小企業。SAP為了進一步拓展中小企業市場，決定進一步整合相關產品線的經銷體系，SAP臺灣區總經理邱丕豹表示，最快將在3月底拍板定案。

目前SAP A1的經銷通路，除了東捷之外，還有泰新、華致、Atos以及NEC等。邱丕豹表示，這一波的經銷通路調整，主要是希望可以把SAP A1的產品銷售，藉由Business Object延伸到更多應用領域。SAP預估，2009年的營收將有15％～20％來自經銷通路。

邱丕豹指出，SAP針對中小企業推出的A1產品，包括顧問服務在內的投資金額，可以1,000萬元左右的預算完成建置，在系統導入門檻越來越低的情況下，近來，有越來越多的中小企業採用A1產品。SAP為了深入各個垂直產業，除了強化經銷通路之外，SAP也會鎖定500大企業進行直銷，經銷商則專攻年營收低於100億元的企業。

SAP在逐步完成A1產品的本土化與模組化之後，也大幅縮短了系統上線時間，對於許多中小企業來說，相關的顧問費用不僅可以因此降低，也可以更快看到系統上線之後的效益，邱丕豹表示，SAP A1的部署只要4個月就能完成。文⊙楊惠芬