IBM電腦南進政策，高雄地區將成首站銷售重點

IBM計畫以家用電腦Apitva家族、筆記型電腦ThinkPad家族為先遣部隊，並訂下零售據點、銷售數量100%的成長目標。

針對台灣南部地區資訊電腦的成長，及企業用戶對電腦需求的增加，台灣IBM公司個人電腦事業群決定往南發展，積極發展大高雄地區的市場。

針對此次進軍南部市場，台灣IBM公司個人電腦事業群協理許偉德表示，根據資策會的資料，南部地區為台灣個人電腦的第二大市場，銷售量佔整體市場的25％左右。

再加上高雄市家用電腦的普及率大約在23％左右，相較於台北的41％，仍有著高度成長的空間。

因此，IBM相當看好及重視南部市場的發展，希望透過組織方面的調整，以及行銷方面的努力，將IBM個人電腦系列引進大高雄地區。

在相關的策略作法上，許偉德則說，IBM已於年初成立中南部市場銷售小組，專負推廣中南部市場業務，也發展出一套完整的策略。

IBM所提出的策略則是以通路社區化、服務人性化、價格競爭化、廣宣在地化四大策略，以期更接近高雄地區的消費者。

在通路社區化部份，IBM將今年訂為高雄經銷通路元年，透過聯強及天剛資訊，於大高雄地區建立50至75家零售據點。並計劃在高雄成立南部維修中心，除強化在地服務體系外，也可達成服務人性化的目標。

在價格方面，IBM將推出台幣42,500元的價格，主打Aptiva E家用電腦，另外也以中價位提供ThinkPad 315的筆記型電腦，給予企業人士使用。

廣告宣傳上，IBM則預計撥出20％至25％的行銷預算，投資在大高雄地區戶外看板、廣播與報紙地方版面等媒體。

在1998年，高雄市約可以達到34.11％的家用電腦普及率，IBM希望透過以上的努力，積極爭取大高雄地區的家庭市場，並訂下零售據點、銷售數量100％的成長目標。