VMware：看好虛擬化商機，不怕微軟低價搶市

以往在台灣向來動作不多的虛擬化軟體大廠VMware已經打算明年開始要積極投入本地市場，除了要和台灣系統整合、顧問服務商合作外，也積極鎖定金融業、製造業、政府單位的大型客戶。

週四VMware罕見的在台灣舉辦媒體記者會，並由今年中甫上任的大中華區總裁宋家瑜親自來台說明該公司明年發展策略，展現出加碼本地市場的決心。他指出，在金融風暴中，台灣企業已經展現出對虛擬化技術的迫切需求，因此明年會投入更多心力在台灣市場。

VMware一方面要和本地的顧問服務、系統整合業者積極洽談合作，包括台灣IBM GTS部門、HP，以及本地最大SI廠商精誠資訊等等。另一方面，將邀請國外知名顧問公司人力來台和主要用戶進行研討會，了解用戶需求，目前已經鎖定中華電信等大型用戶。

另外，VMware對本地的金融業、製造業、政府單位等產業相當有興趣，並計畫鎖定這些產業中的大客戶。而在台灣辦公室投入的人力僅會隨業務成長而有人數增加，不會有大型擴編。

宋家瑜認為，現在開始推虛擬化產品已經比一年前好很多。「以前還要向企業解釋什麼是虛擬化，現在大部分企業都知道了。」他說，加上經濟不景氣，企業更需要透過虛擬化來提升硬體使用效率，因此預期這塊市場明年反而更加熱門。

不怕微軟低價搶市

微軟於今年推出內建Hyper-V虛擬化技術的Windows Server 2008後，加上市占最高的VMware、以及被Citrix併購的XenSource，虛擬化市場開始形成三強鼎立的狀態。雖然因經濟不景氣提升企業虛擬化需求，不過VMware也必須面臨價格較其他競爭對手昂貴的問題。

對此，宋家瑜表示，雖然該公司產品較貴，但卻能真正了解客戶的問題，如此一來用戶才能看到投資成本，讓企業確保IT支出能得到回收。對於微軟的加入，他認為：「微軟的確是值得尊敬的對手，不過技術上VMware已經領先很多年。」

宋家瑜表示，最近的確有客戶要求壓低價格，不過VMware是已經成立十年的虛擬化公司，技術成熟領先，微軟現在預告兩年後產品將有的功能，「我們早就有了」，相信大客戶絕不會輕易轉換。另外，微軟虛擬化只支援Windows平台，VMware則可支援包括Linux等所有平台，這也是優勢之一。

在產品方面，VMware接下來將著重發展桌面端虛擬化產品，例如日前推出的新版VMware View 3。另外，目前也正積極將虛擬化技術延伸至手機。

VMware計畫推出輕薄版（light）虛擬化工具，讓硬體廠商在開發手機時只要將新的應用架構在虛擬層，就可解決以前新手機推出老是延遲的問題。宋家瑜說，這樣的技術研發現在還沒準備好，不過相信一待推出後，很快就可以進入嵌入式市場。