儲存市場需求趨向保守　IBM、HP紛祭刺激方案

在明顯感受到企業儲存需求趨向保守下，國內2大儲存業者HP與IBM不約而同祭出刺激方案，希望以優惠或新收費模式刺激企業儲存需求回溫。

目前在全球經濟衰退下，儲存業者也開始明顯感受到這波不景氣對企業儲存需求的影響，對此，HP與IBM也開始祭出優惠及新的收費模式，希望以此刺激國內企業採購需求。相較之下，其他儲存業者仍維持與經銷商合作方式，提供企業分期付款採購所需儲存設備。

其中惠普開始在國內推行新的以量計價收費模式Utility Pricing。現在起至明年底為止，企業可以依實際儲存的使用量多寡，依三個容量級距，在一定期間內彈性自由增減使用量，以彈性調整的分期付費方式使用惠普高階儲存設備。

以惠普主推的EVA 6100、8100等為例，0到5TB為一儲存容量使用級距，5TB至15TB則為第二級，15TB至40TB為第三級。在36個月的租用期間，企業可依每月實際業務使用量付費，36個月約滿後可選擇補差價方式買斷設備，或是訂定新的租用合約。

舉例來說，假如企業當月平均使用量為3TB，因不滿5TB當月收費以第一級距的10萬元收費，下個月因業務激增，可彈性提高儲存容量至7TB，下個月收費就按第二級計算。若是企業因資料歸檔或業務減少而減少實際使用的儲存量，也可減少當月收費。

惠普企業系統服務事業群企業伺服器暨儲存事業處蕭舜華表示，以量計價的概念過去僅在美國採購金額60萬美元以上的案子才有，因台灣企業規模相對較小因此不在台灣推行。不過這波不景氣影響下，已發現不少大型企業採取保守採購態度，部份大型儲存採購案都因此凍結或終止，為讓企業有更彈性的付費方式使用，以減輕其財務壓力，台灣市場現在起至明年底也開始實施以量計價收費模式。

與惠普的以量計價模式不同，IBM則以搭售策略因應。據瞭解，明年第一季IBM將推出的優惠方案，將以儲存與伺服器搭售的方式專攻中小企業市場。

至於大型企業，IBM系統既科技事業處平台產品業務經理闕志銘認為，雖然不景氣依舊，但能夠省錢且符合法規的儲存技術明年勢必仍受企業的歡迎，例如虛擬化、重覆資料刪除等技術都可為企業提昇資源利用率，雖然在不景氣下推動這類初期成本高的技術有些困難，但IBM會以長期成本下降的概念向大型企業說明。