IT採購趨緩　軟體業者紛祭出無息分期專案

受到金融風暴影響，軟體廠商也因應景氣寒冬，紛紛推出比以往更優惠的分期付款專案，希望透過延遲付款的方式，讓企業客戶仍能維持既定的IT採購。

以往軟體廠商原本就有分期付款專案，不過由於今年下半年開始的金融風暴影響，大大降低企業用戶採購軟體的動能。根據IDC對明年企業IT支出的預估，僅剩下1%成長。因此包括微軟、IBM、HP等主要大廠都紛紛祭出比以往更優惠的零利率分期專案，也希望在景氣寒冬中仍能維持一定營收。

微軟11月底推出的新版中小企業伺服器Small Business Server 2008中文版（SBS 2008）就首次推出三年分期付款專案，並提供免費技術支援。由於這是特別針對中小企業的產品，因此首推分期專案是為了吸引企業採購動能。

而HP軟體部門今年也開始推出零利率的分期付款優惠，分期時間為一至三年，不過採購金額必須在100萬元以上才得以適用，另外已經是促銷專案的產品則不適用。

HP軟體事業處資深協理高偉倫表示，針對今年的特殊狀況，企業的採購行為的確有明顯變化，而HP希望幫助用戶度過這樣的難關，讓企業預算可以靈活運用。他指出，現在許多企業在IT支出的方面，審核程序變的較複雜。不過由於HP軟體產品以系統管理等為主，主訴優化企業營運效能，所以接觸的客戶並未減少。

IBM則一直都設有租賃事業部，在軟體、硬體都提供特別專案，例如租借技術解決方案，可以明年再付款。讓客戶在資金取得不易的情形下，可保有現金進行其他策略性投資。

另外，IBM針對金額在一千到一百萬美元之間的採購案，從第四季開始也推出特別專案，針對不同信用等級的企業，分別推出零利率、3.9%、5.9%利率的分期付款，不過必須有50%是新採購的授權。

甲骨文經銷商前際國際業務與客戶服務處則表示，目前所銷售的甲骨文軟體是提供客戶二年八期付款的零利率方案。不過在此刻大家預算都緊縮的情形下，總體價格不降，還是很難因為優惠方案而讓客戶買單。

雖然廠商在年前紛紛祭出零利率分期優惠方案，不過分析師則認為，對企業來說並不構成非常大的採購誘因。IDC企業應用研究經理曹永暉就指出，這可能對預算吃緊的中小企業才構成吸引力，不過對大企業來說，並沒有太大影響。

軟體廠商這樣做無非是希望幫助用戶度過目前的難關，不過曹永暉認為，現在也難以看出一年或兩年後景氣是否會轉好，加上若是企業預算真的很緊，有些專案很可能就不執行了。「對軟體廠商當然不失唯一種銷售方案，不過吸引力真的不大。」他說。

曹永暉指出，投入低成本卻能做同樣功能的產品，才是能夠在景氣寒冬中獲得業績的保障。從硬體來看，精簡型電腦就會比PC受歡迎。而軟體部分，客製化的需求會越來越少，套裝產品反而受歡迎，主要是因為可以節省維護的費用。