Overture韓國經驗分享：在地化是成功關鍵

韓國今年成為Yahoo!全球關鍵字廣告業績第二的地區，並占整體網路廣告市場六成。該公司韓國高層分享成功經驗時表示：在地化是最重要的關鍵。

台灣網路廣告占整體廣告市場的比例目前只有個位數，關鍵字的部分也只占四成。韓國網路廣告則已達17%，關鍵字廣告並占六成；加上韓國今年已成為Yahoo!全球關鍵字廣告業績第二的地區，可以說交出漂亮成績單。

台灣Yahoo!奇摩本周特地帶領主要經銷商前往韓國取經，韓國Yahoo!暨Overture總經理James Kim對媒體分享成功經驗時表示，在地化是關鍵字廣告成功的要件。Overture是Yahoo!旗下公司，雙方加起來在韓國共有650名員工。

韓國得力於先天基礎建設條件佳，Kim表示，該國頻寬相當好，上網人口占總體八成，讓關鍵字廣告有良好的發展機會，總體市場是台灣的10倍。他認為，在地化是成功的主要條件，Overture在韓國有八成市占率，得力於相當完整、健全的經銷商制度。另外，Overture是第一家將關鍵字廣告引進韓國的公司，這也是原因之一。

Kim強調，和經銷商之間必須有緊密的合作關係，Overture在韓國已有多達400家經銷商，密度相當高，並且有完整的教育訓練、認證制度，這方面台灣Yahoo!奇摩也已借鏡，將經銷商分級制度引進。

台灣和韓國著重關鍵字廣告的產業也相當不同，台灣以房地產、旅遊、汽車為主，韓國花費最多行銷預算的則是美容醫療產業。

Kim表示，未來韓國Overture會更進一步培植技術領先的經銷商，以及擬定更嚴謹的認證制度。今年經銷商共占韓國Overture達65%廣告業務，比例相當高。「這是成長最快的通路」，他說。

面對今年全球經濟不景氣，韓國陳列式（Display）廣告的確下滑，不過關鍵字廣告並沒有受到影響。Kim說：「因為有實際效益，所以還是依照原本趨勢成長。」在韓國，關鍵字廣告已超越陳列式廣告，占六成，不過台灣卻還停留在四成。

雅虎台、韓高層都認為，關鍵在於經銷商，因此未來台灣會藉由扶植主要的經銷商，使其大者恆大，並持續參照韓國分級、認證制度，期望再衝高關鍵字廣告占比。