苗豐強：運用網路行銷品牌，台灣可以成為IA王國

資訊家電在各方推波助瀾下，儼然已是後PC時代的主導產業，神通電腦集團董事長苗豐強今天（5/3）指出，以台灣的製造生產能力，加上網路時代B2B、B2C的品牌行銷模式，台灣可以經營自己的品牌，創造IA的王國。

資訊家電在各方推波助瀾下，儼然已是後PC時代的主導產業，神通電腦集團董事長苗豐強今天（5/3）指出，以台灣的製造生產能力，加上網路時代B2B、B2C的品牌行銷模式，台灣可以經營自己的品牌，創造IA的王國。

目前身兼台灣IA聯盟總召集人的苗豐強認為，資訊家電對全球來說，是一個全新的市場，沒有誰能把握取得龍頭地位，這個市場重新洗牌的態勢，對台灣資訊產業而言，是創造品牌、爭取領先角色的千載難逢機會。苗豐強指出，台灣擁有快速、低成本等優勢，同時也面臨品牌能力弱、標準制訂權、創造力不足等劣勢。

台灣最大的優勢，來自於「台灣設計、低成本地區製造、貨品直送」的營運模式，其中包括接單後生產的能力。苗豐強說，台灣業者在PC時代的經驗累積中，建構完整的零組件供應鏈，在垂直整合及資金方面的條件，也較其它地區優渥。因此，以往「Made in Taiwan」的製造形象，在建立台灣設計、低成本地區製造及全球運籌的模式後，「Made by Taiwan」的經驗，成為發展IA時的重要利基。

不過，以往沒有全球強勢品牌的致命傷，在這次IA革命中，依然是台灣業者心中的痛。苗豐強指出，儘管過去不擅品牌經營，但網路B2B、B2C的營運模式，卻是台灣重新掌握品牌市場的契機。

他認為，運用網站直銷的通路，台灣設計、生產的IA產品，不必經由層層行銷管道，就可以直接銷售全球各地，不僅節省品牌行銷成本，亦充分利用台灣業者彈性高、接單後生產的能力，因此，直接導入未來的網路行銷模式（e-business model），將使台灣有機會成為IA王國。

同時，在IA的發展方向上，苗豐強也點出嵌入式技術、整合服務、強調消費者需求導向三個趨勢。他認為，在IA產品技術門鑑低、取代性高、競爭者眾的市場中，掌握「消費者需求」，是勝出的必要條件。

以「傳訊王」股票機為例，它貼近了股票族的最大需求，即使技術並非高難度，依然能夠成功。又如Apple推出的iMac，沒有最快的CPU，價格亦不下於一般PC，卻能夠一炮而紅。兩者的成功都來自掌握消費性需求，而非技術性的關卡。

因此，目前台灣業者發展IA時要思考的，是如何利用網路優勢，把握品牌發展機會，另外，在創造能力上，台灣亦需加強，如成立IA設計中心就是方式之一。