甲骨文首度在台發表整併BEA策略

甲骨文（Oracle）在今年4月買下中介軟體廠商BEA後，今天（7/31）首度在台發表雙方產品整合藍圖，在未來幾週後就會開始提供整合後的套裝產品。

甲骨文當初以85億美元收購BEA，不過兩家公司的產品重疊率相當高，也因此招來同業、客戶、分析師的質疑。大家關注的問題都在於，甲骨文究竟要如何和BEA進行整合，以獲得最大利益。

甲骨文融合中介軟體產品管理部門資深總監Frank Knifsend今天在台表示，和BEA的產品整合藍圖將分為三種策略。Knifsend表示，一個月內就會有成果可發表。此外，在今年底、明年初推出的新版中介軟體Oracle Middleware 11g中，就會整合進原BEA的WebLogic應用程式伺服器。

甲骨文將整合流程分為三類，一是併購後就開始進行的策略性產品整合，目前諸如雙方的應用程式伺服器產品Oracle Application Server以及BEA WebLogic已經在整合，另外如服務匯流排（Service Bus）、商業流程管理（BPM）的產品都早已開始整合作業。Knifsend指出：「整合之後必定比原本單一產品來得強。」

第二類是還待強化的產品，在持續更新、開發後，最終仍會整合。例如BEA WL-Integration，整合的時程會稍晚，不過仍在計畫中。第三類則是不打算納入整合計畫的產品，不過仍持續提供技術支援及維護，例如BEA 交換軟體Cyclone以及RFID伺服器。在人力方面，雙方的既有的合作夥伴會交互訓練對彼此產品的支援能力。

甲骨文對於雙方現有產品都會持續維護，因此並不會強迫原本BEA的客戶轉移。甲骨文的工程師也開始了解BEA產品，因此對客戶來說，若是出現問題，透過更多的支援人力，解決問題速度會更快。Knifsend說：「我們一定會保護BEA既有客戶的投資。」

Knifsend指出，甲骨文收購BEA後，兩家公司是變成一個更大的團隊，而非兩個平行運作的部門。對於外界認為雙方產品重複性太高的質疑，他表示，在決定收購BEA前，甲骨文早已擬好雙方產品合併計畫。雖然外界認為兩家都是中介軟體公司，不過實際上在產品面卻有許多可互補的地方。

Knifsend認為當初兩家公司各有各的強項，除了產品面外，主要也希望透過BEA既有客戶來提高甲骨文的市占率。目前甲骨文擁有77000個客戶，其中有22000個用戶是透過併購BEA而得來的。他也提出IDC在今年五月的調查數據，指出在併購後，甲骨文的應用程式部署軟體在亞太區市占已達到第一。