微軟/Novell合作協議今年開始在台展開

雖然微軟和Novell在一年多前就已宣佈合作，不過雙方今年才在亞太區正式展開實際動作。台灣微軟/Novell已開始在台著手行動，今年開始接觸客戶至今，已有兩家企業確定成為此合作案下的客戶。

微軟和Novell於2006年宣佈展開相容性及相互銷售合作，雙方除了會在虛擬化、文件格式等議題上進行相容合作外，也會互相銷售雙方產品。雙方在國外從去年（2007）就開始進行合作，但在亞太區的部分則等到今年才開始進行。

台灣微軟伺服器平台事業部協理王嘉玲今天（6/10）表示，這幾個月來已成功敲定兩家企業客戶，透過微軟採購Novell產品。兩家皆為大型企業，分別為工程公司及流通公司。他指出，透過雙方協議採購可帶來的好處是，價錢較為便宜，且技術支援更加方便。

而Novell台灣暨韓國區總經理陳學智則指出，由於今年在台開始進行合作協議，因此Novell也已開始積極和客戶進行接觸，特別針對原先在微軟環境下的客戶。目前亞太區的成功案例表率為上海的超算中心，已經同時採用微軟/Novell的異質環境。

微軟則將目標鎖定大型企業，王嘉玲指出，大型企業才有異質環境的相容需求，而目前看到較有需求的部分是目錄服務（NDS）。「企業可能採用Novell的目錄服務產品，但基礎架構卻在微軟的環境下。」他說。

至於虛擬化的需求則尚不明顯，目前的確有客戶在評估當中，不過還沒有需求。王嘉玲認為，主要是因為虛擬化環境下目前的平台同質性還較高。他說，許多廠商都在做伺服器端的虛擬化，而微軟則在用戶端虛擬化占優勢，「用戶端虛擬化幾乎都是微軟的」他說，因此較沒有異質環境的問題。

微軟/Novell的合作當初在國外甫宣佈不到三個月，雙方就共同宣布在全球已拿下四家大型客戶，包括Deutsche Bank AG及Deutsche Bank兩家銀行、保險業者Credit Suisse，以及零售業者Wal-Mart。

對於商業軟體龍頭和開放源碼大廠互相靠攏，某不願具名資深開放源碼業界人士認為：「微軟只是象徵性的敲敲開源碼陣營的大門。」他指出，對微軟來說，Novell是相當具有代表性的開放源碼廠商；而對Novell來說，和微軟合作更利於其打入伺服器市場，雙方各取所需。