SAP和NEC結盟搶攻ERP市場

SAP和NEC今天（5/20）宣布合作計畫，SAP將透過NEC的系統整合（SI）能力以及硬體搭售，在台對流通、金融、政府等產業強推ERP產品。

除了透過SAP中介軟體平台NetWeaver整合NEC的POS系統、RFID、銷售自動化系統（SFA）以外，SAP也將搭售NEC的硬體設備如大型主機、伺服器等等。

事實上雙方的合作是全球性的策略，今年2月就已簽訂合約，並在4月率先於德國展開，啟用SAP Global Competence Center，集合雙方資源推出解決方案。本月開始則在亞太及日本區開始啟動合作，台灣也是重要的一站。而在該合作裡，SAP打算推的ERP包括中小企業產品SAP Business One以及Business All-in One。

NEC台灣區總經理久保田亮表示，除了整合既有的服務之外，如將POS收銀系統、銷售自動化、RFID等前端系統和SAP ERP整合，未來還可能透過NetWeaver提供全新的解決方案，目前也已針對一些領域進行研究，不過究竟有那些實際的方向，他則表示目前不便透露。

SAP北亞區總裁暨執行長Mark Gibbs則指出，以往SAP較專注於大型客戶，不過現在的目標是要讓中小企業也可負擔。因此和NEC的合作會提供各種不同的解決方案，希望讓各種規模的企業都可成為SAP客戶。而未來在ERP上有新產品也會加入此合作計畫內。

雖然強調要開始聚焦中小企業，不過Gibbs也坦承現在很難去劃分企業規模。該公司提供的SAP Business One較適合營業額在十億以下的客戶，Business All-in One則是五十億以下，另外也有提供給更大規模企業的R/3等產品，企業可依需求選擇。

對於雙方的合作，分析師認為SAP可以在鎖定的這些產業搶下不錯的成果。

IDC企業應用分析師薛如珊表示，雙方各佔優勢，SAP在台灣ERP市場中居領導地位，產品也相當完整；而NEC也是一家很大的系統整合商，並在政府、流通產業有不錯的成績。

另外又加上目前國內金融業、政府單位的ERP使用率，相較於其他產業仍偏低，因此可望藉由NEC原在這些產業的實力，將SAP ERP推進這塊尚未開發完全的市場。

目前在國內ERP市場，SAP的最大競爭對手是甲骨文，雖然甲骨文在金融業的表現比SAP要好，不過SAP仍居於領先地位。而過去甲骨文除了和ISV商前進國際有整合、銷售合作外，也和HP有軟、硬體搭售的合作。