HP和逸凡合作向中小企業推Mercury

惠普科技（HP）今天（1/15）宣佈和其BTO產品線旗下代理商逸凡科技合作，啟用應用軟體品質與效能展示中心。由逸凡科技扮演主力推手角色，將HP的軟體產品向中小企業做進一步推廣。

逸凡科技原本就是Mercury的代理商，HP併購Mercury後，逸凡也從去年（2007）7月開始做為HP的BTO產品線總代理，此次又宣佈啟用Quality Centre和Performance Centre兩個分別負責功能測試及壓力測試的中心。

這項動作代表，HP除了將銷售業務交由逸凡外，其他軟體的測試、維運、技術服務等工作都交由逸凡，也就是說逸凡將會負責Mercury在台灣的整體服務，另外也在去年9月時，成立了HP軟體事業處，專門負責HP產品的經銷、技術服務。

HP近年來積極以收購廠商的模式發產軟體事業。陸續買下Mercury、Opsware、SPI Dynamic、Bristol Technology後，漸漸朝向系統管理發展，而其中BTO（業務科技最佳化）就是今年要發展的重點。Mercury在去年初正式整併之後，以其產品測試的功能，在BTO產品線中扮演重要地位，也成為HP相當重視的一塊。

此次和逸凡合作成立測試中心，就是利用Mercury協助客戶確認應用程式的效能，進行軟體品質控管，進一步對企業推廣產品。HP軟體事業處資深協理陳之逵表示，以往Mercury在台灣沒有據點，客戶有技術上的疑問不知道要找誰。而雙方此次的合作是從維運的角度來看，逸凡可幫助企業做測試，並扮演教育訓練的角色。

HP和逸凡的合作還有另一項重點是，HP希望能搶入中小企業市場，「逸凡有一批對的客戶群」，陳之逵說。由於逸凡底下既有的中小型客戶就有三千多家，也成為HP的軟體想要搶攻的重點，另外還著重於金融業、製造業。

逸凡科技HP軟體事業處處長李建男說，希望第一年的合作可以有八家金融、製造領域的大型企業，以及十家中小型企業，並希望一年可從中獲利一億元。測試中心成立後，目前已經規劃了系列的市場行銷計畫，包括舉辦研討會、在逸凡季刊中曝光，以及教育訓練課程等等。