HP OpenView拓展新經銷通路，新增宏科與叡揚兩家系統整合夥伴

OpenView在台灣的行銷通路策略，分為NT管理及系統整合兩大層級，太電欣榮（T-Zone）、興建東、尚虹資訊等三家即是屬於NT管理經銷商。在系統整合部份，原有甲尚的IT事業群及艾群科技兩家，新簽訂的宏碁科技與叡揚資訊也是屬於系統整合的範疇。

HP惠普科技企業集團事業群軟體事業部今天（5/26）宣布，與宏碁科技及叡揚資訊兩家經銷商簽署HP OpenView的經銷合約，以進一步拓展在台灣企業資訊服務管理這一市場的佔有率。

HP OpenView資訊服務管理產品家族約佔HP惠普全球營收的2％（每年十億美金），以OpenView為基礎的管理解決方案已經超過300個，為用戶提供整合性的網路、系統、應用程式、資料庫、儲存備份、安全及資訊服務管理方案。以往主要是推出Unix系統（包括HP本身的Unix伺服主機及其他Unix廠商產品）的各式管理方案，近年也提供了許多NT系統的管理方案。

OpenView在台灣的行銷通路策略，分為NT管理及系統整合兩大層級，像太電欣榮（T-Zone）、興建東（原金門資訊）、尚虹資訊等三家即是屬於NT管理經銷商。在系統整合部份，原有甲尚的IT事業群及艾群科技兩家，新簽訂的宏碁科技與叡揚資訊也是屬於系統整合的範疇。

HP台灣企業集團事業群副總經理廖仁祥表示，由於HP OpenView真正非常「開放」，具有跨越平台的整合特性，因此多樣化且各有專精的經銷通路及夥伴在軟體事業經營模式中，是相當重要的一環。

廖仁祥指出，約有70％的HP OpenView客戶來自非HP硬體客戶，例如﹕ Windows NT或是其他UNIX廠商。而在台灣，不論是網路管理軟體、還是系統管理軟體，HP OpenView產品家族都居於市場第一名。

在新增的的兩家合作夥伴中，宏碁科技是HP的「明星（Best in Class， BIC）經銷夥伴」之一，過去八年來的合作中，主要經銷HP UNIX伺服器、工作站等企業IT解決方案。宏碁科技業務主任賴振皓表示，宏科加入經銷HP OpenView產品家族後，所提供的企業解決方案將更加完整。

叡揚資訊（GSS，Galaxy Software Services）則是業界著名的專業軟體整合廠商，在HP OpenView的經銷通路中定位為全方位（包括UNIX及NT）系統整合廠商。叡揚資訊副總經理陳志雄表示，叡揚以軟體與服務（ Software與Services）為唯一的業務範圍，著重於企業資訊服務管理的推行；HP OpenView的開放式架構由於可與業界的重要解決方案整合，正好適合叡揚資訊的專長。

其中叡揚資訊將推廣與行銷的主力放在金融業與政府機構，而宏科則會比較偏向製造業及服務業。這兩家廠商均已通過HP OpenView所提供的經銷商招募與培訓計畫，各擁有數位經過認證的專業技術顧問，可為企業提供專業及高品質的服務。

廖仁祥並表示，在HP E-Services的架構及願景中，軟體事業是相當重要的一部分；而HP OpenView所提供的管理功能，正是企業面對電子服務時代所亟需的。HP於1999年四月與美國BEA公司簽署網際網路軟體發展合作協定，在未來三年內將針對HP平台共同研發Business to Business 或是Business to Customer的軟體或技術，這些軟體也將和HP OpenView 進行整合。