大陸行銷難，資訊商傾向與當地廠商合資

雖然急速起飛的大陸個人電腦市場使台灣資訊廠商躍躍欲試，但由於當地法令繁複，加上幅員廣闊、外來廠商經營不易，目前除了聯強、宏科採取與當地經銷商合作的方式行銷外，包括倫飛、NOVA都將與當地廠商合資，進軍通路市場。

看好大陸急速起飛的個人電腦市場，外商、台商近年在大陸的投資腳步相當積極。但由於大陸法令繁雜，加上幅員廣闊、外來廠商經營不易，在外商紛紛與當地廠商合資、合作之後，包括倫飛、NOVA都將與當地廠商合資，進軍通路市場。

去年大陸個人電腦市場規模約470萬台，其中大陸第一電腦大廠聯想集團位居第一，IBM、惠普、康柏、東芝等外商名列前十大，其他則均為大陸當地電腦廠商，台灣廠商則未能躋身前十大之列。

目前已經進軍大陸的宏碁、致福、倫飛、聯強等，多透過海外子公司轉投資大陸，再與當地的經銷商合作銷售產品。不過，由於大陸法令繁複、人治色彩濃，聯強國際總經理杜書伍即指出，大陸市場要在政、經穩定的狀況下才能成長，經營並不容易。

因此，已經在大陸與當地經銷商金倫飛合作、銷售筆記型電腦的倫飛；以及年底將重回大陸的NOVA資訊廣場，都將採取與當地廠商合資的方式，進軍大陸的通路市場。

為經營通路市場，倫飛預計在華中、華北、東北、東南沿海等地建立據點，初期已決定在華中與當地廠商合資成立新公司，銷售倫飛與當地品牌的產品。倫飛行政財務處副總劉叔明表示，初期的投入資金不會太大，約在1、200萬美金，持股比例則各為50％。

不過，由於倫飛的筆記型電腦已經透過金倫飛銷售大陸，與當地廠商合資經營通路，將不可避免會與金倫飛衝突。劉叔明說，金倫飛以銷售倫飛的筆記型電腦為主，新公司會盡量將衝突減到最低，但仍然為獨立運作的公司。

另外，目前在台灣有5個資訊賣場的NOVA資訊廣場，去年與頂新合作進軍大陸不成，將在今年第四季重回大陸。由於NOVA在大陸的服務對象即為當地廠商與消費者，NOVA行政處副總經理傅峰林說，為加速進入當地市場，NOVA應該會與當地廠商合作。