軟體展業績長紅三寶：解說、促銷、位置好

軟體展在缺乏主力產品支撐大局的情況下，業者只有各憑本事，結果自然是幾家歡樂幾家愁，銷售成績突出的業者多半靠現場賣力解說、促銷活動及四通八達的好位置三大法寶，若互相搭配得宜，則更有加乘效果。

第13屆台北電腦軟體展展出5天後，於今天（5/11）閉幕，在缺乏主力產品支撐大局的情況下，軟體業者只有各憑本事，結果自然是幾家歡樂幾家愁，銷售成績突出的業者多半靠現場賣力解說、促銷活動及四通八達的好位置三大法寶。

由於今年軟體展缺乏「重量級」的主力產品，微軟Office 2000及Windows 2000尚未推出，軟體業者跟進的昇級版本也還在蘊釀，以致市場上新品不多。展場中軟體產品售價雖然比一般門市便宜，但價格大致來說仍維持在7-8折的水準，也未出現價格戰。

參展業者數天叫賣下來，業績冷熱不一，第三波、泰碩、軟體潮流等經銷業者表示，參展人潮不若資訊月，除了少數產品外，多數產品銷售情形平平，平均的買氣並不佳。

不過，部分占有地利之便的業者，成績則相當不錯。華彩攤位占地廣大而明顯，又恰巧位在微軟旁邊，因此微軟的遊戲軟體銷售拉出長紅，趨勢科技的防毒軟體及賽門鐵克的工具軟體成績也不差。華彩門市部副理林志哲表示，平均業績約是資訊月的2倍。

有促銷活動的展碁、友立、碁峰等業者，銷售量也受到刺激。展碁的繪圖、圖庫軟體搭配特價促銷，成績在水準之上；友立估計在軟體展出共賣出了1500套以上的產品，「會聲會影」一度還供不應求；碁峰則在軟體展前就針對舊客戶寄出折價券，搭配現場促銷套餐，效果也還不錯。

部分業者的攤位位置雖然不佳，但經過賣力解說，讓參觀者當場掏出腰包來的也不少，如訊連、聲碩等。經銷業者軟體潮流業務部經理潘立偉表示，有原廠在現場解說的產品，可明顯感受買氣上升，若搭配促銷活動、贈獎等，效果更好，未來軟體業者展出，不妨參考此模式。