CA要強化中小企業和消費市場

CA宣布2008年度在台灣市場發展目標，並揭示其強化中小企業和消費市場的計畫。

一直致力於大型企業市場的CA，去年開始將中小型企業和消費性產品引進台灣市場，並定下2008年在台灣市場擴大大型企業市場第一、拿下中小企業市場第一、進軍消費性市場共三大市場目標。

去年八月推出為個人用戶量身打造的網際網路防護軟體eTrust Internet Security Suite（ISS），從以往專注發展的企業資訊安全產品，正式跨足消費性資安市場，由昌達科技擔任總經銷。在中小企業市場，今年初也與敦新科技宣布成為策略合作夥伴，由敦新擔任CA旗下資料防護軟體Protection Suite的總代理。

CA台灣區總經理劉淑芬表示，CA台灣區從2006年開始，徹底執行直銷和經銷分工的制度，新客戶成長的業績和2005年相比，成長了150%，其中來自經銷夥伴的營收約佔50%。

劉淑芬進一步指出，CA對於台灣的市場十分看好，未來將專注於治理、管理與資訊安全（Govern, Manage and Secure IT），並針對這三大領域，推出16項產品，補齊原有的產品線，並加強在地化客戶服務，加深中小型企業與消費性市場對CA的信任，目前具體的作法就是致力於經銷商的教育訓練，以強化服務品質。

為打入已有賽門鐵克、趨勢科技等大廠深耕多年的消費性市場，除了目前的實體通路外，CA將與遊戲業者或是ISP業者合作，拓展消費通路。

CA通路業務經理李承璋表示，看好遊戲玩家安全的需求，未來將首先與遊戲業者智冠合作，推出買智冠遊戲軟體送CA防毒30天試用版的方式，讓消費者先接觸到這個品牌，接下來利用遊戲業者在便利商店完整的通路系統，提供消費者可直接用遊戲點數卡在網路上購買CA防毒軟體的服務。

而未來透過與ISP業者的合作，消費者將可以使用ISP的會員帳號，直接上網登錄並取得一組使用CA防毒軟體的授權和下載點，有別於大部分防毒軟體授權以一年為單位，軟體授權可以月或是週為單位，並與ISP的帳單合併繳款，而消費者終止ISP服務時也可以同時中止CA防毒軟體的授權。李承璋表示，這樣的銷售方式在國外行之有年，對消費者來說是一個更有彈性的選擇，而目前詳細的合作和計價模式還在洽談當中。