倚天「軟中帶硬」以穩健腳步開拓新市場

倚天在上櫃前夕，發生代客壓片牽連仿冒案事件，影響到上櫃進度。對於光碟壓片業務，未來是否有任何調整？

光碟壓片業務，原本就不是倚天的主要重心，比例占總營收15％以下，獲利占得更少，只是以服務同業的立場在經營。經過這次事件後，基於接單要更謹慎的考量，內容較難釐清版權的影音光碟、音樂光碟，倚天不再接受委託壓片，避免再惹事端。倚天在上櫃後取得的資金，主要運用為何？是否有轉投資其他軟體業的計畫？

倚天目前在每年在研發經費約為新台幣4500萬元，為了因應市場更激烈的競爭，未來研發經費將增至8％，多增加約50％的投資，其餘投資情形則大致不變。倚天在財務規畫上以穩健為原則，不會有太大的業績想像空間，但希望以實質報酬率來回饋給股東。
倚天過去曾轉投資一些軟體業，不過目前持股比重已減少。未來在轉投資策略上，希望能以和本業有關的產業、合作伙伴為投資對象，也就是和傳訊王的無線傳輸技術、內容加值等有關的產業優先考量。倚天的主力產品金融加值呼叫器「傳訊王」，這兩年均以內銷市場為主，在台灣內銷市場有限的情況下，如何擴大「傳訊王」的海外市場？

「傳訊王」今年初開始到大陸的大都市發展，包括北京、上海、深圳等，內外銷目標台數為15萬台，倚天最終希望能在華人世界中，人手一台自有品牌的「傳訊王」。
至於海外市場，其實「傳訊王」的應用在全世界算是首例，許多國際通訊大廠都很有興趣，與倚天正積極洽談中，可能合作開發相關產品。換句話說，在國際市場上，倚天傾向以OEM或ODM的方式打開市場，主要考量國際行銷的通路費及市場了解度。「傳訊王」目前應用以股市金融資訊為主，是否有擴大應用的計畫？未來是否會加入廣告？

「傳訊王」外表看來是賣硬體，但最大的附加價值是在軟體，也就是接收的內容，這也就是我一直強調倚天發展是「軟中帶硬」。倚天推出時以即時股市金融資訊為主，外界看來好像很容易，但其實是最困難的，因為一定要維持內容的速度與正確性，這就考驗後端系統的實力。
其實「傳訊王」目前也包含其他應用，如每日一句學英文等。無線加值呼叫器能做的事太多了，好像網際網路一般，可形成一種另類媒體。未來傳訊王將走向生活化、更普及的應用，如教育領域，讓人人都能以低廉的代價，隨時隨地、沒有壓力地學習。
倚天以「加值商」自許，並不會自己下去生產內容，還是維持與其他內容產製者合作的方式。至於在廣告部分，初期經營還是穩健為宜，並不會貿然引進廣告。在3月軟體公司陸續上櫃後，軟體類股一路飆漲，倚天也即將在5月中上櫃。你認為在此時投資人應如何看待軟體類股？

軟體種類非常廣，每家公司經營的方向都不一樣，差別極大，投資者在投資前應徹底了解公司的營運狀況，觀察經營者是否專注在本業，該產業是否有前景等，而不是只因為它是軟體類股，就貿然投資。