葆聯、IBM先後與報業合作，以異業合作方式開拓個人電腦市場

繼3月初IBM與中國時報合作、推出家用電腦Aptiva E以後，代理群光、三菱筆記型電腦的葆聯國際，也宣佈由本週開始與中時報系合作，共同促銷群光的筆記型電腦，希望能在不景氣之際以更多元的行銷管道開拓市場。

為開拓市場，個人電腦業者開始透過與異業合作的方式銷售電腦。繼3月初IBM與中時報系合作、推出家用入門機種Aptiva E之後，代理群光及三菱筆記型電腦的葆聯國際，也宣佈從本週開始與中時報系合作，推出三款群光的筆記型電腦，希望能在不景氣之際以更多元的行銷方式開拓市場。

葆聯國際共推出三個方案供消費者選擇，A餐為預付44888元，即可獲得配備英特爾Pentium MMX266MHz處理器、12.1吋螢幕的群光筆記型電腦，及工商時報6個月（或中國時報6個月、時報週刊30期）。

B餐配備Pentium II/266MHz處理器，價格為55888元；C餐則搭配目前相當流行的迷你筆記型電腦，配備英特爾Pentium MMX233MHz處理器、10.4吋16:9寬螢幕，價格為39990元。

葆聯國際市場部副總經理金懷萱表示，葆聯在2年前就曾經與報業合作促銷筆記型電腦，也是個人電腦廠商第一次採取異業合作的方式開拓市場。由於當時成績還不錯，1個半月的活動時間約有近2000台訂單，加上為刺激買氣，葆聯這次再度與中時報系合作賣電腦。

金懷萱說，三個方案中，將以較低價、市場反應佳的迷你筆記型電腦為主要訴求，而現階段是與工商時報合作，中國時報、時報週刊也將從月底開始促銷。希望到5月底活動結束為止，能有1000台的訂單。

IBM與中國時報合作推廣Aptiva E，IBM個人電腦事業群協理許偉德表示，從3月10日到目前為止，每天的訂單約在100台左右，成績不錯，因此IBM將在5月推出新方案，希望能延續先前的成績。

不過，由於與異業結合、開拓市場等於是直銷模式，對經銷商難免造成衝擊，金懷萱表示，衝突是難免的，但若能區隔機種，其實影響不會太大。而IBM的Aptiva E完全不走經銷通路，也是為了避免與經銷商爭利。