土洋大戰開打，炒熱台灣個人電腦市場

今年以來，包括IBM、康柏、Toshiba等外商對台灣市場的經營都相當積極，並透過低價與積極的行銷策略，希望能在今年有更好的表現。雖然市場普遍預估今年的家用市場並不樂觀，但陸續開打的土洋戰爭，應該會炒熱個人電腦市場。

由於外商對今年台灣個人電腦市場的經營轉趨積極，希望透過更具競爭力的價格及多樣的行銷策略，在今年能有更好的表現。雖然市場對今年家用市場較不樂觀，但由外商積極的動作看來，陸續開打的土洋戰爭，應該能炒熱個人電腦市場。

以IBM來說，在三月推出以「家用入門機種」為訴求的29990元的Aptiva E，並採取與異業結盟的方式銷售，IBM個人電腦事業群協理許偉德表示，活動從3/10到現在，每天的訂單平均都在100-120台左右，成績算是不錯。

而去年排名約在5、6名之間的IBM，也希望藉由低價攻勢，擠進今年家用市場前三名之列。許偉德並透露，在5月底、6月初，IBM將會推出價格不高於Aptiva E的新機種，希望能延續Aptiva E的優勢。

因去年購併迪吉多、使台灣通路策略搖擺的康柏，去年的表現不如預期，今年在總經理何薇玲喊出「4C拿第一」、及以加強服務為訴求下，康柏今年的企圖心也相當明顯，不過到目前為止，康柏在個人電腦市場的動作並不大。

在筆記型電腦方面，代理東芝（Toshiba）筆記型電腦的新禾科技副總經理王章仁表示，新禾希望透過拉低價格與轉變通路雙管齊下的方式，能將今年的銷售量衝到1萬台以上，並躋身台灣前五大筆記型電腦品牌之列。

王章仁指出，台灣消費者對新產品的接受程度高，加上東芝以高品質、穩定為訴求，對要求品質的筆記型電腦族來說，具有相當程度的優勢，因此新禾對台灣市場抱有相當高的期許。

由於新禾目前透過聯強主打家用市場，與IBM的通路重疊，面對新禾積極的企圖心，去年在筆記型電腦位居外商第一名的IBM個人電腦事業群協理許偉德表示，IBM一向採取多品牌的通路策略，在通路上的衝突不會太大。

另外，IBM在4月下旬以後，也將推出更多新機種供消費者選擇，屆時產品線將更加齊全。許偉德說，更具競爭力的價格也是IBM在今年努力的方向，以迎戰競爭激烈的筆記型電腦市場。

對於外商的來勢洶洶，加上也有華碩、仲嘉等新進本土廠商積極經營國內市場，包括宏科、倫飛、國眾等本土大廠也謹慎面對。除了強化產品線，加強服務、爭取消費者的「品牌忠誠度」，是本土廠商一致的做法。

如宏科、倫飛都以加強客戶滿意度為目標；華碩則以銷售通路扁平化、提供消費者更具競爭力的價格為訴求，希望能增加品牌在市場的印象及佔有率。

不過國眾總經理張朝深也指出，其實外商在台灣市場的成功與否，還是要看經營態度，如果只是運用行銷手法，卻沒有在台灣市場做深耕，通常都是「雷聲大、雨點小」。

資策會市場情報中心產業分析師謝文斌則認為，由於外商多採取低價攻勢，縮小與本土廠商的價差，但本土廠商其實會把價格拉的更低，反而增加本土廠商商機。因此外商確實有機會尋求更大的成長，但能否超越本土大廠還是未知數。