安侯企管顧問：選擇理念相同的創投是創業成功的要素

引進創投要看時機，初期不宜讓創投介入

安侯企管顧問公司副總經理石紹成8/9應亞洲聯網邀請，以「如何選擇策略性股東」為題分享他多年來對資金募集與創投的觀察心得。他表示創業者要明瞭公司處於什麼階段，在不同階段引進不同的資金。

他將企業分為醞釀技術的「種子期」、建立經營團隊的「導入期」、生產擴大的「成長期」以及技術純熟並生產穩定的「成熟期」。

在第一階段種子期時，所需資金通常不多，一般企業在此階段多是個人或親朋好友出資，此時若想引進創投會面臨投資風險高，創投意願低的問題，若真的成功引入創投，由於資本小又容易發生給予創投過多股權。尋找協助策略聯盟等附加價值的創投

而到了第二階段導入期時，通常已有產品產生，以建立起完整經營團隊為要，這時即可試著尋找創投，增加可運用資金，設法迅速成長。

石紹成認為台灣創投基金雄厚，只要擁有獨特技術與競爭力的團隊應不難找到資金，但如何找到最適合的資金就不那麼容易了。他提出投資人個性與所能給予的附加價值為兩大考量指標。

他說個性不相投很難共事，因此與創投接觸時應用心去感受彼此對市場的看法與做事的態度是否一致，再深入了解是否能幫助你尋找策略聯盟伙伴或是帶來人脈，促進企業成長等。了解政府政策，不放棄尋求補助或輔導的機會

他並提出若能尋得政府投資，不僅是資金獲得，對往後引進其它投資者或尋找策略聯盟等都有很大的助益。創業者可多留意經濟部或工研院的相關政策，主動出擊詢問有何輔導政策以及如何申請。

他認為台灣的創業環境正在起步階段，雖有眾多的創投基金，但台灣人「手臂往裡彎」的本性有恐影響創業機會。他觀察大多創業者取得資金都有特定的人脈關係，對於完全沒有背景的創業者而言，資金取得並不容易。

但背景可以靠自己創造，例如許多創業者早期都在大集團工作，取得老板的信任，它日出來創業，原集團或是老板個人往往就是資金的來源。