大幅降價、調整通路，東芝低價搶攻國內筆記型電腦市場

過去一向給人高價印象的東芝（Toshiba）筆記型電腦，為因應低價電腦趨勢，大幅轉變在台灣的市場策略。除了推出採用AMD K6-2處理器的較低價筆記型電腦，也在新竹、台中、高雄設立行銷據點，並將在四月加入聯強一家經銷商，希望今年在台灣的銷售量能比去年成長3倍。

為了搶占國內市場，代理東芝產品的新禾科技今年在產品行銷及通路上做了相當大的轉變，除了推出貼近本土廠商價格的低價筆記型電腦機種，並增加新竹、台中、高雄三個行銷據點。過去一向由新禾銷售的單一通路形態今年也將轉變，4月開始，聯強國際也將成為新禾的經銷商，銷售東芝的筆記型電腦。

東芝（Toshiba）雖然是全球的筆記型電腦的領導廠商，但由於行銷較為低調、加上產品也給人高價的印象，在台灣市場的表現並不是很亮麗。新禾科技副總經理王章仁表示，由於低價電腦已蔚為趨勢，東芝今年將打破過去給消費者的高價印象，重新調整產品線。

在AMD推出筆記型電腦專用處理器K6-2後，東芝的2520CDT、2520CDS兩款筆記型電腦就內建K6-2/300處理器，為東芝較為平價的機種。為因應低價電腦趨勢，東芝的2520CDT降價1萬元，為59900元；並推出五萬元有找的2520CDS機種，企圖搶攻低價電腦市場。

新禾科技經理劉麗秋表示，內建AMD K6-2處理器的2520系列產品3月初在台灣上市後，原先進貨的100台已經銷售一空，新禾預計在4月初再進貨200台。

另外，新禾今年在通路行銷也會有大幅度的轉變。劉麗秋說，今年新禾會增加直銷的據點，目前已經新增台中、新竹、高雄3個據點，日後企業用戶將透過新禾總公司及各地的據點做銷售、服務。

除了增加直銷據點，過去新禾並沒有透過經銷商銷售東芝的筆記型電腦，今年聯強將成為新禾的配銷商，預計在4月開始合作。劉麗秋說，新禾還將持續發展其他經銷商，加強在零售通路上的經營，而日後一般零售通路的銷售將由經銷商負責。

在大幅度的行銷策略轉變後，新禾希望能有效提高東芝筆記型電腦在台灣市場的佔有率，今年的目標市希望能比去年成長3倍以上。

新禾科技電話：(02)2721-2255